温州网讯 3月1日，随着柳市某知名电器企业新促销政策的出台，多家电器企业开始制定相关促销政策，2008年柳市电器价格战正式打响。

　　据记者了解，本次价格战的新特点在于，不仅涉及产品所占整个电器市场的比重大，而且公司要求降价全部直接到达用户。而之前，企业降价往往只针对代理商，利润实际上是让给了代理商，而这次直接降到终端，将对市场产生明显影响。此次促销涉及的产品包括DZ47系列、DZ47漏电系列以及接触器等，占整个柳市电器的总比重相当大，降价幅度最高达8%左右。

　　一位不愿透漏姓名的知情者介绍，DZ47系列、DZ47漏电系列在他以前管理的华南区域，占整个市场的20%，用量很大，也是这次促销中降价幅度最大的。虽然按照厂家的全额报价，这个降价幅度并不大，但这个降幅是在厂家报价4.5折的基础上再进行的。对于DZ47系列、DZ47漏电系列这样的传统产品来说，已经没有多少利润空间了。如果算上给代理商的返点，到年底企业可能连保本都难。

　　柳市另一家电器企业销售部门负责人介绍，实际上，关于这家企业的促销活动早就不是什么秘密，只不过大家都在等他们的相关细则出来，再决定对策。目前，该公司也在做相应的促销计划，“肯定要有所行动的，在大家的品牌、网络差不多的条件下，如果价格输给对方，竞争力就会减弱。”该负责人表示。

　　不过，不同企业的对策也不同，有的是针锋相对的降价，有的是加大季度和年终返点的力度；有的是全面抗衡，有的是选择部分区域竞争。除了个别企业的品牌和网络优势明显，只根据自己的市场变化来采取行动外，基本上柳市大大小小的企业都会有所行动，区别只在动静大小。

　　几年来，柳市电器的价格战就一直打个不停。一位业内人士认为，柳市电器本来起点就低，价格战很容易上手；一般拿出来做促销的产品利润也不高，干脆只赚吆喝不赚钱，为其他产品扩大品牌和市场影响；在价格战的同时，对代理商提出了高要求，既能达到清洗市场，也能达到清洗网络的目的。正是通过价格战，某企业近几年来每年都取得40%-50%的增长。

　　不过，“在柳市现在融资困难的情况下，通过价格战，可以在短时间改善企业的现金流，为在其他利润更高的领域进行融资，可能才是某些企业屡次发动价格战的最大原因。”该人士分析。万小军