温州网讯 12月16日，大越期货温州营业部即将开业。

　　下个月，天马期货温州营业部也差不多“佳期已定”。

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　　不过这两家新进的期货公司只占用中大期货温州营业部老总陈孝雨的两个指头，接下去的指头他要用在——“还有新世纪、之前的南华，还有我们和永安期货，以及天马在瑞安的营业部、金迪在乐清的营业部……”最后他干脆收拢指头说：“除了现有的这些之外，据说还有三十几家期货公司在排队要进温州。”

　　透过他那很复杂的表述音调，依稀可以勾勒出佣金大战的悲壮场面。抛开那三十几家传说中的期货公司不谈，明年温州市场至少要容纳七家期货公司的八家营业部，而这给予陈孝雨的压力是：“温州期货开户人数不过两万左右，真正在做的不过一万多名投资者，相比几乎同等数量的证券营业部可以面对30余万投资者来说，温州期货行业的日子有点僧多粥少的味道。”

　　而僧多粥少的局面无疑会挑逗起圈里的期货商们绷紧佣金价格这根神经。

　　温州这块蛋糕

　　今年还没有结束，但凭永安期货温州营业部的业绩，依旧可以稳坐他们总公司所属所有营业部的头把交椅。中大期货温州营业部也不例外，今年的交易额是他们总公司排名第二的营业部的两倍左右。而永安和中大又是在全国所有的期货公司当中名列前茅。天马期货温州营业部(筹)的负责人蒋大成相信，“单凭永安期货温州营业部的保证金数额，就可以抵得上相当部分期货公司总公司的量。”

　　行事大胆的温州人是这个风险相当高的行业的优质客户。这让各地的期货公司对温州越来越有兴趣。

　　明战，店多市场兴隆

　　“期货公司多了，市场当然会更加繁荣，因为竞争自然会促使各家期货公司加大宣传力度吸引客户。”陈孝雨认为这是期货公司越来越来越多带来的正面效应。

　　“更多的期货公司进来预示着覆盖面会更广，以前在温州的期货公司营业部有些没有触及的客户层面，新进来的期货公司为了规模都会尽力争取。”蒋大成说。

　　而王耀东的体会估计更加多一点，作为永安期货温州营业部的负责人，本来很长一段时间他和他的营业部独自在市区过着很滋润的日子，没有竞争没有压力。但2004年以后眼巴巴地看着一家家期货公司在身边出现。“在合法的前提下，充分竞争有利于市场发展，在中大期货进来之前，我们的年成交额不过一两百亿元，而现在有3000多亿元，保证金从几千万元也跳跃到现在超过2亿元。”王耀东说，“因为竞争促使你必须提高服务，规范运作、降低手续费以求吸引、留住客户，这样做无疑有利于期民，同样也就间接有利于期货公司。”

　　暗战，只拿佣金说话

　　尽管很多期货公司都认为同行多起来会带来好处，但可知的消息表明各家期货公司之间并没有那么和气，私下的佣金暗战事实上已经到了惨烈的程度。

　　到一家期货公司开户炒期货，然后每笔交易给付期货公司一笔费用，这笔被称之为佣金的收入，成了期货公司吸引客户最常用的筹码，特别是与同行进行竞争的时候。尽管教科书上会认为这是低层次的竞争，但事实上没有人可以绕开。

　　在温州的期货圈里，为拉客户进行佣金大战已经持续一段时间。拿执照的期货营业部之间，拿执照和没拿执照的期货营业部之间(一些急不可耐的期货公司偷偷绕开监管机构的审批，派遣业务员只身来温州拉客户)，没拿执照的期货营业部之间的佣金之争已经到了白热化的阶段。

　　零佣金？免费炒期货？这样的传言在期货圈里流散。“不是零佣金，不过和零佣金差不多，就是佣金包年、包月，不管客户成交量多少，只要缴一笔固定的年费或者月费就可以了。”蒋大成叹息。以至于浙江省证券期货行业协会需要特别为温州地区的期货营业部开一次协调会，要求大家自律一下。参加会议的蒋大成说，佣金战从那以后才暂时收敛了一下。

　　不过并没有结束，街面上散发的期货公司的传单上，特别突出的位置上还总是突出手续费优惠的字眼。

　　最后的胜者

　　“佣金战说到底也是市场行为，因为大家要抢市场份额，所以只要有新进来的期货公司就会有佣金价格战。”大越期货温州营业部负责人王安娜认为，“但不是长久之计，收入少了甚至亏本经营，服务就有可能跟不上。”

　　“坦白地说，新进的期货商在温州进行佣金价格战最终并没有好处，永安、中大在温州这么多年，客户的底子都比较厚，消耗战只会对他们有利，现在新进的期货商最重要的还是要在服务上进行个性化。”蒋大成认为。

　　业内人士认为，不仅仅是在温州，全国范围内，期货公司有180余家，基本上也都处于低水平、低层次的竞争状态，他们基本上都从事着单一的期货代理业务，经营服务缺乏创新和个性，只能在狭窄的经纪代理业务方面进行低水平竞争。而恶性竞争使得大部分市场份额掌握在少数期货公司手中，市场越来越集中到排名前列的公司，他们的盈利能力大大超过其它期货公司，排名靠后的期货公司只是在激烈的市场竞争中瓜分极少的市场份额。

　　假如拥有的客户都只为佣金而摇摆，那么这家期货公司肯定是长久不了的，一家期货营业部要做大做强，肯定需要有稳定的、有实力的长期客户的支撑。

　　佣金的价格战估计还会在温州持续，不过一个好的现象是，先知先觉的期货营业部总算是采取了一些服务方面的措施来吸引投资者。永安、中大开始频繁的客户培训、教育计划，基本上固定每周都有专业的培训课程，还未开张的大越期货也准备类似的活动，而陈孝雨称计划请杭州总部的专家每周都来温州对VIP客户进行一对一服务，天马期货准备和境外期货公司合作，向国内的投资者提供模式化投资计划，一种类似银行理财产品的投资。

　　记者手记：

　　期货服务的单调是有目共睹的，目前可知的服务内容通常只停留在市场行情、投资机会的把握，但要坚定那些有实力、稳定的客户，期货公司更需要提供个性化的服务，甚至要延伸到企业的采购、生产、销售等环节，对企业进口商品进行点价、原料采购套期保值服务、企业外汇风险管理等提供全方位的服务。

　　而另一方面，在期货公司多如牛毛的情况下，也要注意服务质量品牌化。在期货公司服务质量不相上下的情况下，投资者评判期货公司的标准就是期货公司的品牌。高速公路上，私家车通常会停在服务区里，而不会“聪明”地下高速找一家便宜的小店去休息。佣金战或许是市场行为，但服务战更是市场行为。贾钧寓