当我们频繁地听到某某企业想上市之类话题时，一个份额达到数十亿甚至上百亿的新产业正在温州酝酿。这个产业以上市公司和拟上市公司为核心客户围绕着他们，券商、会计师事务所、律师、上市咨询公司、投行(包括PE投资机构)使出浑身解数，争取其中的份额。与传统产业完全不同，这个全新的产业链条一旦形成，对温州传统产业的拉动，远不是几十亿、几百亿可以衡量。

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　　券商

　　与温企接头频繁

　　在拟上市企业成为上市企业这一过程中，券商切走了最大的一块蛋糕。因为牛市，收费的标准还在提高。

　　日前，一家温州拟上市企业老板赴上海找合作的券商。他首先慕名去找了一家知名度较高的。对方的开价马上让他打起退堂鼓：募集资金总额的3个百分点，外加1000万元。

　　我们以最近一家上市的温企报喜鸟作为参照：报喜鸟上市的发行费用是748.274万元。他们发行2400万股，每股发行价为12.6元，发行费用约占募集资金的4%。一般来说，这其中3%归券商国元证券，其余的，由会计师、律师事务所等机构瓜分。外加1000万元，意味着承销费用超过了10个百分点。

　　那家券商开出高价承销费，是因为如今有意向上市的企业众多，对于券商而言，资金募集越多则利润越高，相比之下，温州虽然拟上市企业众多，但普遍盘子较小，除非加价，一般情况下大的券商不愿意做。

　　尽管如此，大多数券商还是对温州表现出很大的关注。由于券商设立分支机构条件苛刻且营运费用居高不下，券商在温州的活动多表现为双管齐下：一种是通过业务员联系意向者，另一种则是通过在温州的证券营业部进行宣传和推荐。

　　在温州已经有过业务的券商占了很多便宜，如广发证券，因为有推荐华峰上市这么一个范本在，其在瑞安的业务拓展几乎是无往不利。据说如今已经有包括一家合资企业在内的多家瑞安企业与其签订协议。

　　企业上市业务甚至给一些证券营业部带来潜在的利益：他们推出新的政策，如果有温州企业通过他们达成上市，温州的营业部可在获得的承销费用中享受分成。

　　会计师事务所

　　积极整合介入“上市产业”

　　会计师事务所在上市公司的发行费用中拿走的，虽然比券商少很多，但他们做的是长远的业务：公司上市还是有验资需要的，年报、半年报这些当然也是会找最熟悉公司的事务所的……还有谁会比在整个上市过程中为企业提供财务服务的会计师事务所更熟悉这家企业呢？

　　作为一个会计师，赵一原早在温州第一波上市潮的时候便盯住上市业务。

　　会计师事务所要介入证券、期货相关业务，必须要有相应的资质。对于温州的会计师事务所而言，资质的要求几乎是一个天堑，其中最难达成的一点是注册会计师不少于80人。在温州，直到今天，注册会计师的总数只有200来名。

　　“对于温州而言，这个要求等于是说，把行业协会办成一个公司。”赵一原不仅是个注册会计师，他同时拥有MBA学历和执业律师的证书。这里行不通，便另找途径。

　　资质行不通，那就从另一种中介做起。2002年前后，还在温州华明会计师事务所任所长的赵一原与一个朋友王知创办了一家资本运作公司，为企业谋划上市事宜，提供财务服务。公司运行没多久，证监会对企业上市通道关闸。资本运作公司也就散了。

　　2006年底开始的新一轮牛市，对许多人来说是一种机会，赵一原亦然。这时他已不是温州最大会计师事务所华明所的所长，他的新舞台是道盛会计师事务所，通过这家事务所向温州之外寻求整合。他找到了浙江最早做上市业务的会计师事务所之一的浙江永德以及名列国内百强的事务所宁波德威谈合作。

　　在经过了几月的谈判之后，三家事务所确定合并成浙江德威会计师事务所。说是合资，相比另两家拥有数十、上百名注册会计师的企业，只有16个注册会计师的道盛实际上是要求被收购的。但无论如何，整合完成了，赵一原的道盛变成了新的浙江德威在温州分支机构。新公司提交了从事证券业务的申请，准入证在握。赵一原如愿以偿地在温州开始了他的上市业务。

　　这时候当年那个“短命”的资本运作开始显示出它的作用。“买卖不成友情在”，当年的客户在如今上市需求依然，而赵一原对他们则是熟门熟路，很快就得到了自己的意向客户。

　　股权投资机构

　　PE投资(私募股权投资)兴起已成必然

　　温州从来就是投行关注之地，从多年前的全球四大证券交易所齐聚温州带来多家投行，到近年来他们与温州一些龙头企业未被公开的接触。甚至就在昨天，就有一个摩根史丹利的高管通过私人行程到温州了解民企。

　　正在兴起的温州本土PE投资机构，虽然不具备直接包装企业上市的资质，但他们对本地企业、产业知根知底，使得他们与本土企业的沟通省却了许多环节。而在包装企业上市的问题上，精明的温州人通过各种方式寻找自己的通道。东海创投里的北京杰思汉能就是一个例子。

　　与温州企业上市很大程度上是几家已上市企业的模仿效应带动起来不同，PE投资在温州还没出现过经典的案例，但在牛市下，其中的利益已经放大到让很多人心动的程度：入股拟上市企业——包装上市——套现退出。尽管风险很大，但其中的利润是单纯的服务机构无法比拟的。

　　今年8月底成立的东海创投是温州的第一家有限合伙企业，同样也是第一个私募股权投资公司。9月以来，在很多温州推进上市工作的会议场合，人们都可以看到这家公司的董事长，小眼睛、戴眼镜的胡旭苍，并对他业务感到好奇。

　　但很快，加入这支队伍的温州企业将越来越多。

　　就在几天前，一家为企业引进股权投资者的服务公司天银投资顾问公司浮出水面，他们在温州拿下的第一个客户是跳跳鱼鞋业。

　　冰山仅仅拉开了一角。

　　温州一个传统产业的多家企业同样在准备联手进入PE投资领域，他们的组织模式类似于东海创投，但对于是否采用合伙制还在两可之间。温州一家著名的财团也传出介入PE投资的传闻……

　　一个有意向把钱投资到PE机构的企业家向记者表示：相对于以往的投资行为，PE投资属于花钱找专业的人做专业的事，不习惯的是投资者对于项目的掌控程度较其他投资弱了很多，但对于这个行业的前景大家却都是很看好。欠缺的只是经验。

　　其实，以温州企业以往一波波的投资热潮推测，它欠缺的只是一个成功的案例。李显