“日泰掌门人”金哲夫

　　温州网讯 在今天这个新商业时代，实行多品牌经营、建立和培育第二品牌这种“跨栏”动作，已成为很多温州鞋企掌门人拓展市场渠道、抢占市场份额的重要选择。7月20日，作为“日泰掌门人”金哲夫打造的子品牌——浙江千里马鞋业，其300多名代理商在郑州誓师，决定将营销重心设在郑州，逐鹿中原，放马全国，引起业界的关注。昨天金哲夫跟记者畅谈了千里马鞋业在发展过程中一些鲜为人知的故事，希望给业界带来点滴的启发或借鉴。

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　　买商标，交了一笔学费

　　2003年，与温州其他皮鞋大亨一样，金哲夫也开始走多品牌经营的道路。

　　在确立新品牌的名称时，金哲夫首先面临的就是商标选择的困惑。凭借多年市场打拼的经验，金哲夫知道一个好的商标是会说话的。

　　可是到哪里寻找梦寐以求的商标呢？这时，一个名叫“皇者之皇千里马”的新品牌传出要“嫁”的消息，这似乎是上天有意眷顾金哲夫。

　　日泰集团以38万元的价格顺利买下了“皇者之皇千里马”。并在一个月之内申报了浙江千里马鞋业有限公司。

　　似乎一切一帆风顺。“皇者之皇千里马”皮鞋2003年8月上市，在全国开设了近100家专卖店，建立十大区域分公司和物流配置中心，还高价请齐秦为形象代言人，准备大干一场。可就是这枚金哲夫心仪的商标却出现了一个尴尬的漏洞。几个月后，金哲夫发现上海竟然已经有一个“千里马”皮鞋品牌，而自己的“皇者之皇千里马”商标与刚注册成立的“千里马”企业名称之间也还存在一定的距离。

　　金哲夫与拥有“千里马”商标的上海胡姓商人展开了谈判，最后以近百万元买下了“千里马”这个品牌，也终于使浙江千里马鞋业有限公司圆满获得了企业名称和商标的统一。事后金哲夫坦言，在收购商标这个环节，“千里马”付出了价格不菲的学费。

　　推品牌，迟到就是损失

　　“千里马品牌是2003年推出的，为了培育好这个品牌，我们投入了2000万资金，如果能早四年推出，投入资金可能只需要200万元。”金哲夫颇为感慨地说。在金哲夫看来，品牌推出时间晚了就意味着投入成本大大增加。到“千里马”上阵时，鞋类市场早已风起云涌，没有亮点的新品牌一时只能在夹缝中求生存。

　　而当时，金哲夫知道自己的宝贝“千里马”不是正宗的，不敢大张旗鼓地出击，小心谨慎维持的心态，在一定程度上也延缓了千里马“放马市场”的时间。

　　以上的两次“迟到”也导致了第三次“迟到”，那就是品牌文化的塑造。由于品牌文化的缺失，一开始的“千里马”几乎沦为日泰的附属品牌，几乎很少有可以出手的招。