吴晓斌：七种武器挑战日本电器

　　职务：中国忠成数码科技有限公司董事长

　　上海杉亚泽克网络有限公司董事长

　　浙江杉亚实业有限公司董事长

　　日本温州总商会会长

　　日本ZOX株式会社社长

　　出生年月：1965年7月

　　创业时学历：高中

　　现在学历：高中(一直信奉社会就是大学，但最近有去清华大学工商管理培训的想法)

　　座右铭：有信心不一定会赢，没有信心一定会输

　　最佩服的人：毛泽东

　　最喜欢的书：古龙武侠小说《七种武器》　

　　温州网讯 今年年底，温州最大的液晶电视生产基地将建成，这是去年鹿城区招商引资的大手笔，记者从侧面了解到投资者是一位在日本创业的温州人；不久前，听说有外商投资300万美元要在温州建一所最大的幼儿园，又是一个大手笔，财富周刊马上追踪幕后老板。没想到这两则看似风马牛不相及的新闻幕后的主角竟是同一人——忠成数码温州科技公司董事长吴晓斌。他酷爱武侠小说，古龙《七种武器》中的离别钩、碧玉刀、孔雀翎等武器的精髓竟被他嫁接到了现代商业竞争中。他用独创的“七种武器”在日本这个电器王国成功树起了中国人的电器品牌。在营销与竞争策略上，很多人认为完全没有可能的事，在他手里，变得一切皆有可能。

　　第一种武器：离别钩

　　新解读：吃苦耐劳、决心与执著

　　1993年，吴晓斌还是温州冶金厂的一名技术工人，每月拿着不到一百元的工资。迫于生计，他离开了冶金厂，和朋友开起了打火机作坊。凭着曾经在冶金技校学习掌握的机械设计技能，吴晓斌设计和生产的每一款打火机在义乌市场的销售量都在十万只以上。吴晓斌成了远近街坊中下海经商的成功典型。

　　第一次下海就尝到甜头的吴晓斌开始有些飘飘然了。一次朋友聚会，一位在日本留学的朋友给他泼了冷水：温州的打火机设计水平和日本相比要差几十年呢，如果在日本做打火机做出名声，那才叫本事！意气风发的吴晓斌当即跃跃欲试。半年后，朋友来电，他的日本签证批下来了，吴晓斌却傻了眼：其实当时他答应去只是一句戏言，没想到这句戏言改变了他整个人生的轨迹。几个月后他背起行囊远渡东瀛，走之前他还告诉自己：只是去日本探探路。半年后，吴晓斌在温州的工场因经营不善无奈歇业，而他也在日本成了家，再次开始了为生计奔波的日子。

　　那是一段梦魇般的日子。由于不会说日语，再加上没有经济实力，吴晓斌一天做两份杂工，一份是在医院打杂，一份是到烤肉店切肉。周末，他要从横滨赶到东京摆地摊赚钱。在医院倒屎倒尿洗厕所，吴晓斌当时最喜欢去洗厕所，因为原来半小时的活他可以25分钟做完，然后用5分钟的时间坐在厕所的圆桶上打个盹，那时每天他最多只能睡四五个小时。刚去烤肉店工作，吴晓斌与人沟通有语言障碍，老板背后骂他是“垃圾”。他强压怒火，回家将这个日语单词写成大大的卡片，贴在显眼处。他狠下决心：总有一天，要让那些瞧不起他的日本人知道中国人的厉害！第二天起，无论在医院打杂还是在烤肉店切肉，吴晓斌都带着小笔记本边干活边学日语。一年之后，就是这个曾经骂他是“垃圾”的老板，把他四家分店中的一家交给吴晓斌去打理。这家原本亏损一年的分店，半年之后转亏为盈。

　　第二种武器：碧玉刀

　　新解读：钻研精神与坚定的信念

　　1998年，烤肉店生意蒸蒸日上，可每天兢兢业业工作十几个小时的吴晓斌赚的钱还只能维持一家人的温饱。吴再次意识到，要改变生活只能自己当老板。辞职后他借了48万日元(当时相当于3万元人民币)，租了一间办公室，买了两张桌子，安了一部电话之后，他再次一文不名。吴晓斌想到回国找朋友合作将温州的打火机运到日本销售。当时吴从国内进了一批闪光的打火机，摆地摊时备受年轻一族的青睐。一次一对时尚的年轻人来买打火机，吴晓斌突发奇想：如果能将发光装置移到手机天线上，来电时发光提醒，肯定会吸引这些喜欢耍酷的年轻人。当年10月，吴研制成功了LED手机发光天线，并以此为主要经营产品注册了“日本忠成株式会社”。

　　几个月后，吴倾其所有生产出了第一批3000只发光天线，提着样品先后找了七八家销售公司都被拒之门外，那些老板打趣说，这是小孩子的玩意儿。吴晓斌最后去了大阪一电器店，以先给货后付钱的优惠，请他们试卖几天。第一天、第二天、第三天，杳无音讯，直到第七天，老板突然打来电话称，吴设计的发光天线脱销了，他们不仅要包揽余下货品，还要定制1万只天线。一时间，吴的生意订单如雪片般飞来。为了降低成本，吴找到上海交大研发的发光二极管的新材料，并设计成功了100多种手机发光天线，到2001年，“忠成”的发光手机天线覆盖率占日本市场的60%。

　　第三、四、五种武器：

　　孔雀翎、多情环、长生剑

　　新解读：信心、挑战与坚持

　　从手机天线赚到了第一桶金之后，吴晓斌大彻大悟：要想在日本生存，只有靠科技才能赚钱。2001年，吴在日本全额收购了一家日本家电公司，打算转行进军家电业。当时他的想法遭到了身边所有人的反对，朋友劝他：日本号称电器王国，原先的日本品牌家电不论在生产还是销售上都形成了一套无懈可击的流程，凭他的实力去竞争无疑是以卵击石。可吴晓斌偏不信这个邪：再高深的武功也有破解的招数，他不信日本人能做好家电中国人就分不到一杯羹。况且日本家电业每年产值都在700~800亿美元，这对吴晓斌有着极大的诱惑。

　　吴晓斌并没有急于行动，他花了将近800万人民币的资金，请了日本最资深的市场调查公司，寻找家电市场的突破口。当时因网络传播的冲击，日本家电公司纷纷放弃便携式DVD的生产，转而做大型的家庭影院，而日本相当一部分的工薪阶层根本没有能力消费高档家电。找准了这个突破口，吴以ZOX(在日语中的意思为开拓未知的领域)为品牌登记注册了自己的家电公司，生产小家电。2005年，吴晓斌要转向生产液晶彩电。当时日本松下、JVC等大品牌家电开始逐步放弃小屏幕向大屏幕液晶彩电发力，而吴的战略是寻求差异化竞争，生产19、26、32等英寸液晶彩电。两年后，ZOX品牌在日本小屏幕家电中占据了半壁江山。

　　没有真正学过经济管理的吴晓斌在实践中总结出了独到的经验：随着技术的成熟和产量的提升，任何商品的价格一般呈下降趋势，而市场需求量总是在缓慢上升，当市场需求和价格在坐标上形成一个交叉点时，正是他向市场推出产品的大好时机。

　　第六种武器：霸王枪

　　新解读：责任与信义

　　企业扶上快速发展轨道后，吴晓斌每年回温州都要做一件事，那就是捐资，造福家乡的孩子们。2005年他捐资100万元为上戍乡小学盖了新大楼。“在我的日本公司里，几乎每一个职员都能在极短的时间内创作出一套动漫剧情，甚至还会设计一整套的广告语。日本人的创意让我们望尘莫及。”吴晓斌信奉，教育能改变一个人，甚至一个民族的未来。

　　吴晓斌经常接送女儿上幼儿园，日本幼儿园的一些教育理念让吴感到既新鲜又好奇：幼儿园提倡孩子耐寒锻炼，孩子的衣服要少于大人，冬天也要穿短裤光脚走路，在幼儿园小孩子只是开心地玩耍完全没有负担……2006年回乡投资的吴晓斌改变了他的慈善模式：一次性投资300万美元，与温州教育部门合作，在鹿城区建一所全市规模最大的幼儿园。目前该幼儿园的建设已进入前期准备阶段。吴晓斌想把日本幼儿园一些教育理念引到温州，他想让温州的孩子更独立更富创意灵感，学得更轻松自在。今后这所幼儿园的所有利润产出，吴表示将全部用来捐助教育事业。

　　第七种武器：拳头

　　新解读：希望、跨越与新挑战

　　2006年后，ZOX家电开始销往香港、深圳、上海、江苏、大连等地，并进军欧洲市场，公司总注册资金也逐步增加到2亿多人民币。2006年，吴晓斌再次带着他的技术团队和庞大资金来到温州，注册忠成数码温州科技公司，注册资金1710万美元。今年年底，忠成数码在温州轻工特色园区占地57亩的生产基地将建成，ZOX的研发和营销总部将陆续从深圳转移到温州，研发生产大屏幕液晶彩电，预计2008年上半年实现投产。