平凡的力量
杨中明 瘦小的杨忠微像九龙服装批发城的一件衬衣，挂在花花绿绿的厅堂里，安静而不起眼。对其他动辄抛金掷银的温州商人来说，杨忠微们属于“第三世界”。然而，我们必须向杨忠微们致敬，因为，正是他们在诠释着普通人的创业梦想，真实而温暖，平凡而坚强。
有一个细节记者没有写到稿件中去。记者与杨忠微约好某天早上6点采访，大家知道，这个时间对于习惯晚睡晚起的记者来说是一个挑战。记者为了不睡过头保证准时采访，特地邀请朋友陪同一通宵没睡，一早赶往九龙广场。5点半，走到半路的记者接到杨忠微短信，说她在都江堰回不来。后来，记者无意间了解到，杨忠微其实在九龙广场，只不过当时忙不过来。
上期的温州商人叶其乐也讲了一件事情：他和另外三个温州朋友约好在茶楼打牌，其间一个人接到客户电话，立马起身走了，根本不管留下的“三缺一”。
在成都人眼中，这些行为不可理解：有什么比朋友感情更重要的呢？有什么比信誉更重要的呢？而在温州人眼里，这些行为再正常不过了：客户就是上帝，有生意来了，我为什么还要陪你打牌浪费时间？我正在做生意，凭什么要让采访来干扰我？
“能吃苦，敢冒险，有创新意识，以创业为乐”，这是四川温州商会首任会长姚学义总结的“温商精神”，但现在看来，还必须加一条：真务实。
改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国，乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品就是这样走向世界。
《小的是美好的》是英国经济学家舒马赫在上个世纪70年代写的一本书，在这本书里，舒马赫对以大为好的思想提出了尖锐的批评。然而，直到现在，“做大做强”还占据着企业界价值观的主流。在这一价值观的指引下，创业者容易滋生出好高骛远与好大喜功，丧失了“从零做起”的创业精神。实践已经证明，大不一定强，而小则不一定弱。
在大与小、强与弱的转换过程中，起关键作用的是企业的市场竞争力。小企业，或者说创业初期，如何做到有强大的市场竞争力？靠市场的垄断力——小企业不能靠数量具有垄断力，却可以靠特色产生垄断力。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
在这个过程，对成功的渴望成为温州商人的强力催化剂，“全身心地做生意”的思想隐藏在温州商人的意识深处——这就不难理解有对记者的一个小小谎言、有对朋友的一次冷落了，对成功的渴望、对工作的激情让他们的眼睛像雷达一样锁定自己的目标。
这个世界有太多平凡的创业者，但平凡也能产生向上生长的力量，这种力量来自对平凡的尊重，对目标的坚持，对未来的渴望。成功学传播者陈安之的一句名言是：你到底是想要，还是一定要？——是想要成功，还是一定要成功？是想要做成这笔生意，还是一定要做成这笔生意？
如果你回答“一定要”，那么该怎么做，你自己知道。
