温商新军：从小着手分文不弃

  　　温州商人抱团炒房，一次性就投入上亿资金，仅仅是试水一玩；温州商人组建的商会，永远是各地最大的商会，拥有无数资金；温州商人信任同伴可以将自己急用的资金救济于他……如今，温州商人种种的匪夷所思在人们看来只是因为他们“有”啊，可以特立独行，可以见义勇为，可以一掷千金。
 
　　当然，在成都12万温州商人的庞大队伍里，依然有着正在荷花池、五块石等专业市场重复着前辈买卖老路子，点滴积累着财富的创业新军。也许他们的十万、百万资产无法与前辈抗衡；也许他们会偶尔抱怨着时代的不公平；也许偶尔他们也会模仿一下前辈的成功经验。
 
　　他们就是温州商会的“第三世界”，他们对前辈的成就总是面无表情的一笑而过，对自己的事业规划总是滔滔不绝；有时他们对金钱的不屑态度是那样的超凡脱俗，有时却对财富的追逐是那样的俗不可耐。他们没有温州商人的华丽光圈，无法出手千万、商谈亿万项目，从事的行业也许只是简单辛苦的买卖，而且依然存在令他们惧怕的风险。但他们却不会气馁、不会示弱。因为他们相信，他们已经在成功的路上……
 
　　人物之一
 
　　杨忠微：想要创建品牌的服装批发商
 
　　约见杨忠微的时间是刻意躲过了她最忙的时刻，约定在周日凌晨6时。初夏的清晨，阵阵凉风席卷着尘埃扫荡着空旷的路面，路灯似有似无懒散地发出微弱的灯光。凌晨5时，杨忠微大跨步匆匆穿过总府路、青年路，赶往九龙服装城，不仅是与记者有约，更是店面内的主管当日休假，她要亲自组织工作，虽然已经有一两年没有亲历亲为一线的买卖工作了。
 
　　18岁的商人：不到半年净赚20多万元
 
　　杨忠微，梳着利落的短发、个子娇小瘦弱，沙哑的声音常常让人误解她是位年长的吸烟人士，而那仅仅是因为长年晚睡早起的辛苦留下的烙印。“在外闯荡十年，现在也要向后台退了。”年仅28岁的杨忠微无意炫耀自己的丰富经历，却透露出年仅18岁的她步入社会的事实。1997年，杨忠微弃学从商，毫不吝惜当时优秀成绩所映射出的大好前程。她提上10多万元，来到了重庆的大正服装城，做上了服装批发生意。
 
　　对于选择服装行业，杨忠微有些脸红地说，资源好。她的父亲与舅舅从事服装制作，货源不成问题。当自己的流动资金短缺时，他们会装聋作哑。第一桶金总是记忆犹新，杨忠微在重庆不到半年时间，就净赚20多万元。对于刚刚成年不久的杨忠微来说，那是一份比成绩单更为诱人的肯定与满足。
 
　　凌晨的铺面：还没开门就坐满零售商
 
　　凌晨的九龙广场，有着与白日一样的精彩。广场外，用三轮车改装成的简易“厨房”为在凌晨工作的夜行者提供着最为便捷的熟食。夜行者们围坐在摊位边，机械般睡眼矇眬地应付着早餐；旁边汽车发出不断的鸣叫声，试图在早已被摊贩挤得狭窄不堪的道路中，寻找到方便上下货物的停车位。广场内，直升电梯牵动着无数服装品牌的平面广告不停滚动，人行电梯不懈地承载着抢购的零售商们上窜下跳，物色着当夏的流行服饰；九龙特色买卖无疑是底楼，那帮以自身为模特的推销女子，她们身着店内的主推服饰，不停地向过往零售商们秀出服饰魅力……而这一切仅仅是发生在“中国西南第一服装城”——九龙广场的周日凌晨5时。
 
　　位于九龙广场7楼的千格服饰拥有联排的口岸，那是杨忠微在服装城里5间铺面中最为值钱的，人气旺、租金高。还未到开门时间，千格服饰店面外早已坐满了前来选货的零售商人。杨忠微已经很久没有看到店面第一时间接待客户的场面了，难免为多年来蓉打拼的所得感到欣慰不已。
 
　　杂乱的忙碌不时解决事情接收货物
 
　　订货5万、这款要50件、连衣裙要100条……开了门，杨忠微与几位本地营业员便开始了一天中最为忙碌的时刻。“他们大部分都是深夜赶路，凌晨到市场，次日上午回赶，下午就可以上柜了。”杨忠微透露出理解的语气，诉说着零售商的勤劳。在百余平方米的店面里，原本还有条不紊的货架，瞬间就已杂乱无章。零售商们不厌其烦地试穿着各种款式，营业员紧随其后有针对性地游说着，这件好卖、那件好卖。坐在店面门口的收银员，在一大堆的订货本中，翻出一本还有些空白页的本子，不停地开票、点钱。
 
　　所谓忙，杨忠微既不游说顾客也不收银，她踏过地面上躺着的衣服，解决着突然发生的事情或者遇到老熟客调侃几句，再或者接收一下空运到的货物。
 
　　8年的收获：买下九龙广场5间铺面
 
　　用杨忠微的话说，她已经来到成都8年时间，就数现在最为清闲。1999年，她从重庆来到成都，不禁被成都更为广阔的市场辐射力所吸引。杨忠微毅然放弃了在重庆购买的铺面，走进了成都。那时，九龙广场刚刚建成，租金天价。杨忠微用在重庆市场的积累毫不犹豫地找到商场的老总，开口就索要商场最好的口岸。
 
　　那时九龙老总的表情不难想象。打量着不到20岁、弱不禁风的杨忠微，他还是例行公事一般带她参观了那间最贵的口岸，35万元/年。“我当场交付了现金。”杨忠微回味着当时的果决，还有着些许对自己的小小崇拜。她悄悄地说，“在成都的第一年，就赚了70万。”笑容中流露出满足。
 
　　8年时间的奋斗，杨忠微购买了九龙广场的5间铺面，最好的2间每年租金高达近40万元，差的也是25万元/年。“就算不做了还是够了。”杨忠微由衷而言。如今，3间用于中低档服饰批发，铺面里百种款式来自全国各地60余家厂家，1间用于品牌卡布依专卖，1间以26万/年的价格出租于本地批发商。
 
　　热闹的业务：打个电话资金无形流动
 
　　时过早上9时，批发业务度过了高峰时刻。杨忠微开始组织着员工们整理电话订单。“从表面上，根本就看不出哪家生意的好坏。”杨忠微坐在那间尚未有客户的卡布依品牌店里，说着批发的潜规则。在九龙广场内，有服饰的批发业务，也有大部分的品牌代理展示店。品牌代理并不允许零售商批发该品牌服饰，除非客户代理。代理客户只需要用电话订货，再大的量都会货运过去。
 
　　“一个电话，之后的工作就全部在货场中进行了，资金在无形中流动。”杨忠微屈指算账，九龙广场一共有1500多个口岸，平均每个口岸的日营业额8万元，每日上亿资金涌动远比看得见的“现过现”要热闹得多。
 
　　对于温州商人在西南服饰城中分有几杯羹，杨忠微坦言有30%—40%，算是做得比较成功。
 
　　面对面杨忠微
 
　　一样的温州商人 不一样的女人
 
　　杨忠微，不善言辞，更不习惯面对记者追问，常常匆匆做出回答，又不知所措地挠挠头发说，“这些内容能不能不见报？”她做事雷厉风行，说话却战战兢兢。杨忠微，一位4岁大眼睛男孩的母亲，却总是在采访中心不在焉、挂念生意，不断瞄着店门顾客动静的不一样的女人。同时，她却是拥有着温州人通性的温州商人。
 
　　作为温州商人：批发服装每件只赚20元
 
　　记者(以下简称“记”)：在九龙广场做批发生意，每天的时间安排是怎样的？
 
　　杨忠微(以下简称“杨”)：我一般在5点过起床，6点前到铺面。今天比较特殊，一位主管请了假，所以提早来了。来了就逛逛几个店面，办办杂事，联系一下客户。下午4点下班，晚上9点钟就睡觉。
 
　　记：长年累月，这样很累了？
 
　　杨：是啊，不过一切辛苦都不怕，就是希望今后不要这么早起床了。前几年，我的信念就是亲历亲为，工作无论交给谁都放心不下。但是在一年前，我懂得了退出，做管理。以前不懂的，我学历低啊，才初中毕业(不好意思地笑)。只有懂得了合理的管理，才能将事业做大。
 
　　记：做大？难道现在你还不满足？没有达到你的目标？
 
　　杨：当然了(有些理直气壮的感觉)。我现在退出来不是休息，是在寻找更好的代理品牌。同时，培养一批人才在没有我的时候，同样能够很好地经营。我现在在成都六大商场有自己的专柜经营自己的品牌，营业额比较低，不赚钱主要是打通零售业的人脉渠道。代理品牌像是在帮别人养孩子一样，今后会重新创建自己的服装品牌。此外，都江堰的专卖店将在近期开业，这样省去了中间商就能有合理的价格销售。(停顿片刻)这可能是现在所有批发商中，我独有的方式。
 
　　记：现在公司每年能够有多少的利润？规模有多大？
 
　　杨：利润？这个不好说吧。不过公司在乎走量，就算每件衣服只赚20元，上十万件的量，就能够有上百万的利润。现在仅千格服饰每日的流量也会有万件。品牌代理就不会有那么好了，不过这样可以打通市场。现在二级城市是主要市场，因为二级市场的辐射面广，攻克一座二级市场可以使品牌服饰量成倍增长。目前，川西、川南是我们今年的目标。
 
　　记：作为温州人，许多人都在成都有了很好成绩。你会以此为榜样吗？
 
　　杨：(一脸茫然，似乎不太了解)不会以他们为榜样，各做各的事。不过温州人有着一样的进取欲望。我就是不工作就闷死的那种，总是在想怎样扩大发展。老公都劝我休息一下。没法儿，就是“贪”啊(一个劲地傻笑)。今年冬季，我就遇到了经商以来的第一次亏损。原本在元旦前，批发羽绒服还赚了100多万的。但是就因为贪啊，又购进300多万的货，没想到遭遇暖冬，到现在羽绒服还积压在库房。也许，其他温州人更加冷静一点吧，还是要好好学习。
 
　　作为老婆母亲：没时间照顾儿子觉得愧疚
 
　　记：作为女人而言，平时会怎样消遣？
 
　　杨：我从来就没有消遣，除了上一会儿网，酒吧、健身、打球都不喜欢。你看我(抖抖衣服)还是穿自己卖的衣服呢。他们都说我是邋遢鬼，连我的小妹都要教育我，说叫我收拾一下。不喜好，怎样打扮？我喜欢穿牛仔裤休闲装，这样是做事的样子。不过，参加服装节，我还是会打扮一下的。
 
　　记：Gucci(古琦)？
 
　　杨：(惊叹)怎么可能，我的衣服最多几百块而已。不过，我不会吝啬护肤品。记得去年，我花上万元订了光子嫩肤。可是我又要过敏，就没去了。
 
　　记：大部分的精力都用在事业上了，那么老婆与母亲的角色怎样兼顾呢？
 
　　杨：我非常感谢我的老公，他是大学生却为了我放弃在温州的事业来到成都。他特别理解我，也放纵我的好强。对于儿子，我觉得很愧疚，基本上没有时间照顾他。每天他随着保姆同进同出，都不怎么“贴”我了(满脸无奈)。
 
　　记：今后，会留在成都吗？
 
　　杨：暂时还没有考虑过。其实我在成都拥有了一处住宅和多处写字间都租给了别人，算是炒房吧。一家人随自己住在总府路上一处80平方米的老房子中，租金1200/月。这样挺好，方便每日凌晨我步行到九龙……