福娃产业链里的温州民企
“福娃是我们一次成功的营销案例。”均瑶集团董事长王均金说。
2005年6月，在北京奥运吉祥物正式公布前半年，均瑶集团下属派瑞文化公司通过北京奥组委的考察成为奥运会的特许经营商和特许零售商，获得搪胶福娃和长绒福娃以及延伸产品的特许经营权，并很快进入产品的设计及生产阶段。在此阶段，根据规定他们必须严格保密：在2005年11月11日吉祥物公布之前，他们生产线上的工人不知道自己生产的是奥运吉祥物，不知道它们的名字，甚至很多人没见过它们的全貌——因为每个福娃都分成了20多个零部件分开加工……
2005年11月11日，福娃上市几乎在所有大城市都被一抢而空，甚至在南京，部分没买到福娃的顾客与营业员发生了争执。几个月时间里，全中国的福娃销售点都是一个回应：卖疯了，缺货了。
在第一拨销售热潮过后，均瑶集团陆续推出系列的福娃产品，从“空调福娃”、“科技福娃”到更普及的福娃积木、福娃拼图、福娃七巧板等。在增加产品种类的同时，福娃销售网点也在逐步增加，这一切，都是为2008年福娃销售最高潮作准备。目前，在所有的福娃产品中，派瑞文化的长绒福娃是卖得最好的一种。
通过福娃的生产与销售，均瑶集团正式介入了玩具产业。除了通过特许零售商的身份发展经销商之外，他们的产品直到奥运会结束后一段时间内，均可通过奥组委手中庞大的奥运销售网络进行销售和宣传。在另一方面，尽管福娃与均瑶所控制的上市公司大厦股份实际联系并不大。但随着奥运商机的火热以及牛市的持续，大厦股份也理所当然地被股民们看成了奥运题材的股票。
曙光印务集团则是做配套，他们负责的是福娃相关产品的包装，他们的订单来自派瑞文化，他们在吉祥物揭晓的前半个月获得承印权及首批15000份包装品的订单，同样被要求严格保密。福娃的包装在利润上未必比其他产品高，但对于曙光来说，生产这样的产品更多的是一种荣誉。曙光印业集团总裁朱诗力说：“到2008年，承接奥运礼品的外包装，将给公司带来近3亿元的订单。”而从之前的销售势头看，最终的订单或许还远不止如此。
更多的温州商人出现在终端，如在北京经商的季洪宝，2005年，他与王府井集团洽谈拿下了北京以外的王府井百货奥运吉祥物专柜经营权，先后在成都、广州、长沙、重庆、西宁等地王府井百货开出9家专柜。由于奥运特许经营权要在2008年之后才对个人开放，不少急于品尝奥运商机的温州人选择的都是成为奥运特许经营商的经销商。
