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DIY店如何才能开得久?


http://www.66wz.com   2007年03月30日 16:34
 
 
眼镜鱼时尚DIY花泥吧。资料图片
 
  自己动手制作小玩意近几年逐渐成为一种流行,但很多DIY(英文Do it yourself的缩写,意为自己动手做)店只经营了一段时间就难以维持了,如去年开的DIY泥画吧、DIY皂吧等。当然,也有经营不错的,如DIY纸艺。那么,如何才能使这些创意不错的DIY店长久经营下去呢?我们以半年前停业的“眼镜鱼时尚DIY花泥吧”为例,邀请经营较成功的纸艺小站老板与营销策划专家对其进行分析。

  案例

  2006年元旦,20岁的张昱在矮凳桥开了一家“眼镜鱼时尚DIY花泥吧”。业务主要是将打印出来的图片,临摹在木板上,再用特殊的泥巴,自己动手制作成画。在花泥吧里作一幅画,价格在20-50元不等。而开这家店他只花了几千元,主要用于房租、材料上。

  这是他第一次投资做生意,虽然花泥吧操作简单,资金投入也很少。并且是在学生正要放假的时候开业的,但光顾的学生也不少。可是,慢慢的人越来越少,最后张昱只经营了半年时间就结束了生意。

  张昱对此感到不解,这项DIY经营操作简单、内容有趣,只要认真经营,应该可以吸引顾客。是温州人不喜欢自己动手吗?但有些DIY店生意也不错,并经营了多年。张昱想弄明白其中的原因。

  分析

  定位:目标消费群要明确

  病症:张昱的花泥吧周围有三四所学校,主要是普高和职高。刚开业的时候,有不少毕业生需要交换礼物,这花泥画就成了他们互送礼物,表达心意的一种方式。但红火了一段时间后,生意慢慢地变差了。

  专家建议:张昱应该将目标消费群的年龄定位得小一点。虽然高中生对这些DIY也会感兴趣,但这些画的实际意义并不大。这对于他们来说,会过于单调,送过一次以后,就不会再有兴趣。如果针对初中生,甚至小学生可能会好些,他们可以用来学习绘画和颜色搭配。

  定位:选址非常重要

  病症:张昱将花泥吧开在矮凳桥,看中的是周边学校的客源。张昱觉得,他的消费群是学生,就应该将店开在学生集中的地方。

  同行建议:张昱虽然知道选址在目标消费群比较集中的地方,但却忽略了其他方面:矮凳桥道路比较狭窄,除了学生外,其他来往的人就不多了。我的纸艺小站,原本开在大学城也同样可以。但学生的时间有限制,他们上课、放假的时候,生意就无法经营。所以,我选择开在学院路路口,这里来往的人流量大,周边又有学校,可以吸引不同的顾客。

  定位:服务意识要加强

  病症:花泥吧是小本经营,投入的资金比较少,也没有多余的资金做广告宣传。但在经营中,借鉴了其他行业的会员制,在小店里弄了会员卡。一次消费满58元可办一张会员卡,以后凭此卡可打8.8折。同时,也可以花10元办一张会员卡。但这项业务并没有受到消费者欢迎,办卡的人很少。

  专家建议:泥画并不是人们日常所需的日用品,有优惠的价格也不一定就会有人光顾,应该做一些实际的宣传或者做一些活动。比如,举办泥画比赛,在周末举行会员聚会等有趣好玩的活动,来调动消费者对泥画的热情,吸引更多的消费群。

  定位:产品要经常更新

  病症:花泥吧主要是经营泥画生意。泥画操作比较简单,只能在图画上下工夫,会不定期地推出不同花样的图画,让消费者们选择的空间大些。后来,泥画的生意不理想,还附带经营了手机充值卡、游戏充值卡等业务。两项业务一起经营,店里的顾客群变得有些混乱。

  同行建议:DIY是一项比较容易经营的项目,但产品非常单一,应该增加一些品种。我就是会去很多地方或者自己研究一些新的花型,供消费者选择。商报记者刘约

  马勇伟,奥美力整合营销策划有限公司策划总监,负责为企业、公司做营销策划。

  任小姐,纸艺小站老板,经营纸艺小站五年。

  本期诊断

  张昱的花泥吧虽然已经停业了,现在在专门经营中国移动的业务。但专家的诊断对他来说还是非常有意义。张昱意识到,自己在经营方面有很多不足的地方,考虑的问题也不够全面。以后,创业、经营时,都会考虑得更仔细。

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 金道汉
 
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