温州网讯 2006年7月21日，中央电视台《电器也能用纸糊？》无异于一颗重磅炸弹，震晕了几乎所有的柳市电器企业，以至于在长达半个月的时间内，没有一家企业挺身而出说句话。而在业内人士私下的说法则是：这是柳市电器长期以来价格竞争的必然结果，发生这样的事件只是时间早晚的事。
在温州的许多行业，价格战普遍存在，柳市的电器表现得更激烈，影响更大。或者，从一开始就注定温州的很多企业会走到价格战这一步。
“投资少、生产易、成本低、见效快”，这是当初很多温州创业者的标准。但这也是很容易进行复制的“模仿经济”，必然造成低价恶性竞争愈演愈烈。市政协委员蒋孟友是这样看温州民营经济的发展的。
市人大代表徐益忠的描述是：企业间无论是产品、机构、技术，还是管理、市场都相近，必然形成“价格旋涡”。
柳市电器就是最好的论据。一件产品，如果拿掉商标，最内行的人也难搞清楚是哪家企业的；如果在你不知情的情况下走进一家企业的车间，你很难判断这个车间到底是哪家企业的；当然，某地的代理商可能既代理这个品牌，也代理那个品牌，甚至同时代理几个品牌。总之，每一个企业什么都有，恰恰没有别人没有的。“如果不打价格战，拿什么和别人竞争？”一位业内人士这样反问。
这样的反问更多的是无奈。事实上，大家都知道价格战不能得到想要的结果。有信息表明，柳市电器今年真的提价了。几年来，在经过不下三次的“价格联盟”失败后，这一次的提价没有轰轰烈烈，但是是企业自发的行为。在其他行业，制鞋、服装、眼镜、打火机等大家都在经历痛苦的提价，努力跳离“旋涡”。
其实，作为宏观调控者应该考虑的是，尽量不要让价格旋涡产生。在当前形势下，市委市政府强调产业结构调整，实现第三次跨越正是时候。而对于民营企业来说，科学的发展观既不是口号，更不是套话，是解决现实问题的良药妙方。
代表委员声音
跳出“价格旋涡”堪比重新做一个企业
徐益忠(市人大代表、飞雕集团董事长)：当企业间无论是产品、机构、技术，还是管理、市场都相近时，价格战就不可避免。我们做企业的人一般称之为价格战“旋涡”，进去了是很难拔出来的。对于许多深陷“旋涡”的企业来说，跳出来难度堪比重新做一个企业。必须将企业和产品重新包装，不能让市场和消费者联系到是以前的企业，否则就会用以前的标准来看你。就像即使桑塔纳能做出比奔驰好的车也卖不出奔驰的价格一样。但是，最重要的一点是必须做出更好的产品，这才是最根本的。
温州必须调整产业结构
叶子建(市人大代表、温州远洋有限公司董事长)：价格竞争一直以来似乎就是温州经济的一个特色，近年来这样的局面有了一定的改观。比如在眼镜行业，企业间开始拉开档次，很多企业慢慢形成了自己的优势和特点。这几年，原材料价格上涨幅度很大，但国际买家不接受我们涨价，今年就不同了，他们接受了我们提价。温州必须调整产业结构，政府要在宏观上做好引导，作为民营企业，将科学的发展观纳入发展当中，才能真正实现跨越式发展。
打好温州品牌经济这张牌
蒋孟有(市政协委员、东经控股集团有限公司董事长兼总裁)：实现可持续发展，就要有效地解决当前面临的各种问题，使每个行业、每一个企业走有特色的发展之路，坚决避开由模仿经济而形成的互相拆台、低价竞争的不利局面，实现对各类资源的有效配置与合理利用，从而实现建设节约型社会的宏伟目标。建议政府要加强在产业升级过程中的宏观引导，有针对性地对行业、企业提供有效服务，克服单一企业由于信息搜集不全面、分析能力不够、市场预测不准而导致重走模仿经济的老路。利用已形成的优势产业为平台，打好温州品牌经济这张牌，举办各类有影响力的交易会、产业发展论坛、区域合作论坛等，为众多的企业提供交流、自我展示、寻求合作的平台，以此提高企业的自信心与对外合作的成功率，达到调整产业结构、实现产业升级的目的。
走出低档低价的数量扩张型误区
鲁丹萍(市政协委员)：随着国内外发展环境的变化，温州市场经济的先发优势不再，传统产业结构不尽合理、增长方式比较粗放、民营企业以低成本为主要竞争手段的优势逐步减弱、经济发展的后劲不足等问题日益凸显。民营经济是温州的优势所在、潜力所在，温州不能离开民营经济谈发展；但同时温州也要对传统的民营经济发展模式有所扬弃，有所创新。给予重点行业的企业一定数量的创新研发基金，鼓励企业密切跟踪国际先进技术、时尚设计，通过产品的研发、先进设备和检测手段的引进，全面提升出口产品的质量和档次。同时，引导企业走品牌经营的路子，以品牌来提升行业整体发展水平，走出低档低价的数量扩张型误区。
案例
飞雕的成功
飞雕是温州众多墙壁开关品牌中唯一的“中国驰名商标。”按业内人士的说法，别人卖3元钱的东西飞雕可以卖5元钱。
当年温州有很多墙壁开关厂，为什么飞雕能脱颖而出？飞雕集团董事长徐益忠透露一个秘密。上世纪80年代，大家都在偷工减料，想办法把材料做薄一点，徐益忠却反其道而行，把东西做得比别人厚一点，很快在市场上站稳了脚跟，也确立了档次比其他的厂家要高的市场形象和地位。
某休闲服提价失败
温州某大众休闲服品牌，当年靠价格和给代理商的折扣迅速在国内市场建立了庞大的网络。随着品牌形象的不断投入和提升，该品牌在2005年决定提价。但没有坚持多久，该品牌以大幅度打折的形式，宣告提价失败。
一位同时代理包括该品牌在内的几个休闲服品牌的实力代理商表示，虽然大家承认该品牌的品牌优势，但市场最终还是由产品说话，和其他品牌相比，该品牌的产品不能说服消费者付出更多的钱去购买，提价的结果是市场份额下降，只能以失败收场。
飞科的崛起
1999年创办的飞科，能迅速崛起，除了不断提升产品技术含量，斥巨资在中央电视台做广告外，在多年来行业内价格战愈演愈烈的时候，飞科反其道而行，对产品逐年进行有计划的提价，保证自己的产品利润空间在30%以上。目前，飞科剃须刀产品要比国产品牌价格高出40%以上，并开始在国内市场上直接叫板国际知名品牌。
记者 万小军
