三年前，国内家电连锁超市开始进入温州，并都带着独霸温州市场的雄心。三年过后，温州并没有像杭州、宁波等城市那样成为外来家电连锁超市的天下。而且在这三年中，五星三家连锁店一天之内全部关门；永乐两家连锁店从去年开始到现在还没有开门。国内家电连锁超市在其他城市屡试不爽的“跑马圈地”扩张模式在温州却“圈”不到地。
市区只能容纳
五家大型家电超市
温州市区家电零售市场到底有多大容量，有两种说法：一种是三年前，当外来家电连锁超市大肆扩张时，他们称温州市区的家电销售量起码有20亿元。但到了今天，几家超市老总给出的市场容量是12亿元左右。
说到温州家电零售市场，不能不提黄龙家电市场。那里是温州家电代理商最集中的地方，零售和批发成了该市场的特色。业内人士称，黄龙家电市场每年的零售额近4亿元，足以抵上三家大型家电超市的年销售额。
12亿元的“大蛋糕”被分了后只剩下8亿元。按照温州的运作模式，8亿元的零售额，最多只能满足五家大型家电超市。
外来连锁来了
本土家电发展更快了
目前在人民路上，除了苏宁和国美外，就是一百家电和露天家电了。这种本土和外来家电连锁超市共存的状态在国内其他城市很少见。在国内其他城市，家电零售业几乎都是全国性家电连锁超市的天下。
温州一百家电的老总管少雄说，原来人民路就一家家电超市，随着苏宁、国美的进入，现在整条人民路成了家电IT一条街。消费者如果购买家电，首选之地肯定是人民路。三年内，一百家电的营业面积扩大了一倍，销售额增加了五倍。如果没有和外来连锁超市的竞争，他们根本不会发展这么快。
同样是本土家电的露天家电也在和外来连锁超市的竞争中学会了快速发展。五星在露天东方店对面开业的当天，露天的销售量不但没有减少，反而比平时翻了两番，原因是露天商品的价格明显低于五星。
正是因为本土家电和外来连锁超市形成的制衡状态，使得部分外来连锁超市不能做到有足够的销售量来支撑连锁扩张。
温州圈地成本太高
和本土家电逐步壮大形成鲜明对比的是，外来家电连锁超市去年在市区有五家店，现在反而缩小到三家。
最早进入温州的苏宁电器经过三年的发展，最近才着手准备市区第二家连锁店的开业工作。针对外来家电连锁超市在温州出现停滞不前的状态，温州苏宁电器总经理郑立认为，温州的家电零售市场非常特殊。一是连锁的成本非常高，有着二级市场的规模、一级市场的租金。二是温州消费者很精明，没有货比三家就不会出手。
高成本使得他们对连锁店的扩张非常谨慎。郑立说，没有十足的把握是不会随便扩张连锁店的。在市区开第二家连锁店，他们前后准备了两年，最后选中大南门，就是看中它靠近人民路。这么大的连锁店，如果远离人民路商圈，就很难保证销售量。记者 王正达
