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求异消费助推限量版 做多做滥反会伤及品牌自身


http://www.66wz.com   2007年03月12日 09:54
 
  温州网讯 限量版,一般只出现在世界顶级品牌的柜台上,但现在,越来越多商家拿消费者求异心态做文章,推出限量版产品。上周,我市某皮鞋品牌推出限量版女鞋,引起我市众多消费者关注。

  名牌热推限量版

  耐克小贝签名限量版足球鞋,据营业员称温州仅20双;“ZIPPO发明75周年”限量版打火机,据称温州仅30只;还有SWATCH的猪系列限量版手表、施华洛世奇“心意小熊”限量版摆件、娇兰限量版香水等等。昨日,记者在市区几大商场,发现随处都有“限量版”身影。据一专柜营业员介绍,限量版通常会根据特殊事件、在特殊时间推出。除了情人节、圣诞节等,三八节、品牌诞生日等也成为推限量版的契机。

  比普通款贵三成

  “物以稀为贵”,限量版产品价格也高。记者在市区时代广场一手表品牌专柜看到,其专为新年推出的限量版手表每只售价680元,而同品牌普通产品价格只有380元,限量版贵了近一倍。某品牌球鞋,限量版售价1680元,同款普通产品价格则不到一半。一位本地品牌代理商称,限量版通常材质处理、制作工艺更考究,但即使是一样的材质,仅仅因为限量版这个卖点,身价也会比普通产品高出30~50%。

  满足求异心态

  采访中许多专柜营业员表示,许多消费者听说自己看中的是限量版,卖完了就没了,更容易掏钱购买;还有不少消费者则专门收藏限量版。市民施女士是收藏迷,手表、饰品、香水等都买限量版。“收藏限量版并不单单看中产品本身,这世上只有这么几件你却能拥有其中之一,我喜欢这种感觉。”昨天在市区某皮鞋品牌专柜,专程来看限量版女鞋的曹女士说:“这个限量版女鞋做工、材质并不见得有多好,价格却比普通产品贵一倍,商家也不能挂个限量版就抬高价格卖呀。”

  限量版是双刃剑

  限量版做好与否对商家而言可谓是一把双刃剑。温州大学经济学院教授马津龙表示,限量版产品本身首先需符合以下几个条件,即具有极高的品牌知名度、极高的品牌附加值和极高的品牌信誉度。满足这些条件,还需“限量”,量少而精,具有收藏的价值,而不能混淆收藏品和消费品的界限。限量版文章做好,对提升品牌的知名度、形象、档次以及文化都有帮助,做多了则会适得其反。

  记者 黄慧青
 
稿源: 温州网-温州都市报   编辑: 金道汉
 
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