温州网讯 每年的营销大会上，给优秀代理商颁什么奖成了许多企业的难题。继手提电脑、现金、金条、汽车之后，日前，温州民企一开集团把一套价值200万元的别墅奖给了表现出色的一家代理商；飞雕集团则筹备3个月、耗资几百万元，将2007年的代理商大会开到了泰国曼谷，300多位代理商除了开了2天半的会，还在泰国免费游览了3天。
奖200万元别墅
据了解，一开集团用于奖励的这套别墅是其于2005年10月以200万元买进的，面积为190多平方米，处于海南三亚度假区。获得这项大奖的代理商为一开集团北京办事处。2006年，一开集团将拓展北京市场作为工作重点之一，而一开北京办事处抓住2008年奥运会带来的商机，努力承接奥运项目，运作第一年就达到销售额5000万元的业绩，获得了该公司2006年经销商最高奖。
这可能是2007年温州各家企业奖给代理商最庞大、最厚重的一份奖品。
在一开集团近千名经销商到会的经销商大会上，当董事长屠昌忠送出了“别墅”大礼之后，全场掌声雷动。
“其他消费品都有可能贬值，但房产的升值潜力还是相当诱人的，这份大奖很受欢迎。”屠昌忠表示。除了别墅之外，获得其他不同奖项的一开经销商还得到笔记本电脑、纪念金条、金币等奖励。
到泰国开大会
正月初八，很多企业开始上班，飞雕的200多位市级以上代理商也出动了，目的地是泰国。
包括20名外国代理商在内的共300多名飞雕代理商除开了2天半的会，还参观了泰国大皇宫、芭堤雅等景点，所有导游的小费由飞雕埋单。而为了做好此次会务组织，上海航空国际旅游公司派出了20名领队和地接社40名导游组成庞大的团队全程服务。
在这次大会上，飞雕奖励表彰了金牌、银牌代理商，对于业绩不好的代理商，飞雕负责人则帮助分析原因并提出解决办法。
“在开完这个代理商大会后，代理商的精神面貌普遍为之一新，找准了市场定位和竞争对手，信心大增。”一位飞雕员工说。而飞雕董事长徐益忠认为，花钱还是次要的，从会议带来的激励作用和取得的成绩来看，是很值得的。
陪了飞雕代理商7天的导游们似乎也受到了备受鼓舞的飞雕代理商们的感染。泰国方面导游负责人是一个华人，在飞雕团即将回国的前夜，他主动邀请徐益忠吃夜宵。原来他想走“后门”，请飞雕到泰国开拓市场，并且将飞雕在泰国的代理权交给他。
明年奖什么?
2006年，通过转变营销模式，推行品牌营销、目标营销、学术营销、服务营销等措施，一开的营销业绩实现同比增长20%。
屠昌忠说，2007年一开将继续深化营销模式，加大创新力度，力争营销业绩再上新台阶，同时，公司在激励措施上也会“升级换代”。
下一次代理商大会会在哪里开？或许会到意大利，在收购了意大利ELIOS公司后，飞雕在欧洲已经有了根据地，飞雕的一位负责人说。（记者 杨德月 万小军）
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家电：彩电、冰箱、洗衣机都有过。前两年，液晶电视是主流，今年有被笔记本电脑取代的趋势。
红包：一般情况下，给经销商发红包都算象征性奖励，这类企业基本已经在返点或扣点方面给经销商很大实惠。
旅游：奖励旅游的企业并不多，且一般规模较小。因为很多大的代理商其实没时间旅游。
轿车：奖励奔驰、宝马，两三年前在不少大企业中很流行，近年来明显减少。因为代理商蝉联奖项的情况较为普遍，甚至有代理商连续三年开走轿车。如今一些企业用奖励商务用车给经销商用于办公，相对比较合理。
可增值物品：如纪念金条、金币等。可能与近年来温州人流行投资理财有关，属新奖励方法。
房子：温州人最喜欢的增值品，缺点是奖多了恐怕有点困难。不过以如今温州企业对经销商的重视程度看，未来还真难说不会流行起来。
？？：其实每一年温州企业在筹备经销商大会之前，都在绞尽脑汁地考虑奖励创新。明年会有什么新奖品？或许这才是最让人挂念的。（李显）
