“如何留住人才”似乎成了企业界永恒不变的话题。不过日前，一家知名度不大、企业规模不大的家具设计公司，为“留住人才”找到了一个新的方法，就是员工用业绩换取股份。
为留人才给员工空间
江先生是市区一家专业从事专卖店、展示厅、会展等卖场及博览会设计家具公司的董事长兼总经理，为许多国内知名的服饰品牌企业提供配套服务。但在企业业务做得越来越大的时候，员工的流动使他头痛不已。由于没有更好的空间，有时候他自己也觉得没有理由留住优秀的人才。近两年，他开始把业务下放，并希望以更广阔的空间留住人才，让企业稳步发展。
去年，江先生在北京投资开了一家分公司，投资约200万左右的家具加工厂。公司总部包括作为出资老板的江先生都不参与该加工厂的任何日常管理及业务工作，而是派出三名员工组成一个项目组，由他们来全权负责。总部只是定期或不定期地派人去审查账务。
在项目组出发之前，双方预先制定三年的销售利润目标，按期完成指标，项目组成员可获得分公司10%的股份，并可以优先购买10%股份。若项目能够提前实现三年预设的利润目标，则当目标完成之时，便可以享受到以上待遇。
第一年业绩超额完成
第一次尝试这种以业绩获得股权的做法，江先生并没有太大的把握，当初他做了最坏的打算，若业绩做不起来，也算是给员工一个平台。他认为这种想法是对的，只不过需要完善的是细节。但是江先生没想到，第一年，北京的这家分公司销售业绩便超额完成了近30%。
在北京项目启动半年后，江先生又在杭州设立了另外一家分公司，操作方式基本与北京分公司相类似。到目前为止，杭州分公司的业绩也已同期超额完成15%。
江先生介绍，这三名员工基本上都是在公司工作至少三年以上，对于家具公司的运作流程都已非常熟悉，忠诚度亦较高的员工。项目组的员工工资、业务提成、住房等驻外补贴照样由公司给予，并略高于原先在公司的时候。
目前，江先生开始不断完善一些细节管理，及目标制定，准备今后将这种做法进一步推广、完善。
商报记者 朱庆荣
■专家观点：监控制度还要完善
对这家设计公司的做法，温州经济学会会长马津龙表示，有些类似于一些上市公司采取的股票期权的形式，较适用于一些素质较高、参与资本倾向较强的职业经理人。马津龙认为，这种做法对于留住优秀人才有很好的激励作用，是企业留住人才的一种可选择的方式之一，但是只适用于个别企业、个别人群。适用于企业规模、知名度都不是很大的公司(大公司可以其知名度吸引人才)；适用于素质较高、参与资本倾向的职业经理人。
另外，一些专家也表示，虽然这种与经理人的长期合作，已经建立了基本的诚信，但作为公司运作，建立完善的监控制度亦非常重要。
