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给裤子配皮带皮鞋和袜子 温州裤业多元化营销[图]


http://www.66wz.com   2007年01月04日 10:48
 

 

  如今,在裤业的配套营销中倡导:裤子不只是要和衣服搭配,还要和皮带、皮鞋、袜子搭配。最近,市区人民路有一个叫ABX的裤装品牌开业,就将男式裤子、皮鞋结合在一起出售,并辅以皮带、袜品装扮下装。

  模式只是敲门砖

  在几年前,温州曾有一大批裤业品牌专卖店,只卖裤子,统一定价,一时间吸引了消费者的眼球,销售业绩节节攀升。但一段时间之后,基梵至喜、联邦欧诗兰都纷纷挂出了上装,以寻找新的利润增长点。

  “模式只是打开市场的一个敲门砖,当敲开市场以后,只有练好内功才能够生存下来。”

  在进入裤业市场多年后,温州一些裤业老总深切体会到了个中的滋味:虽然最初有许多裤业品牌因为模式优势,而一下子走红,但是在大量雷同、单一的产品来抢一块有限的蛋糕的时候,许多品牌甚至在消费者还来不及记住他的品牌名字的时候就消失了。

  有人说,ABX是第一个把裤子与皮鞋结合卖的品牌,在模式上算有些创新。而与美国U.S abx Designs Inc.合作推出ABX品牌的雷宝服饰有限公司的许小春则认为,最初决定把裤子与皮鞋放在一起卖,是因为自己在这些产品上的设计研发能力较强,今后也不排除推出上装,但前提是企业做好了足够的准备。所谓模式,只不过是一种方式而已。

  产品设计研发是关键

  2006年年初,联邦欧诗兰的工业园区落成并投产,在这个三四千平方米的厂房里,只有两条生产流水线,而其他50%以上的厂房利用面积都给了设计研发工作室,以及样品打版室。联邦欧诗兰副总经理夏天表示,在过去的几年,由于是让配套生产厂家提供设计款式,所以难以避免在产品上与其他品牌雷同,从今年开始,企业要大量加强产品设计研发能力,提供企业竞争力。

  而雷宝服饰则大量利用美国公司的设计能力,并在国内设立设计工作室,以保证设计的产品更适合于国内市场的消费者。

  不过,温州的一些裤业老总还是坚持最初的统一定价,坚持以“裤”为主推广市场。他们认为,衣服、皮鞋只是顺带销售,做得最专业的还应该是裤子,这样才不会失去最初留给消费者“男裤专家”的印象。据悉,目前裤业专卖在长江以南推广较为成熟,接下来,长江以北将会是这些品牌主攻的市场方向。 (记者 朱庆荣)

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 黄金树
 
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