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跟着展会赚笔小钱


http://www.66wz.com   2006年12月22日 14:30
 
  年终到了,各种展销会也逐渐增多,很多精明的小商主也看到了这块市场,纷纷把“触角”伸向了展销会。有些商主干脆就跟着展销会走,哪里有展销,哪里就有他的身影。也有兼职的,参加一次展会小赚一笔。

  一次展销赚了6000元

  李先生是一家软件公司的职员,在一次偶然的机会,他尝试了一回赚“外快”的滋味——在2005年的元旦,李先生参加了展销会,赚到了过年的零花钱。

  当时,李先生在北京的朋友,正好有一批积压男鞋要处理。而他看到温州很多的集市上,有人经营一些积压货,市场也很不错。于是,他答应朋友,帮他把这批货处理掉。元旦刚好有个展销会,他顺利租到了摊位。

  “其实做生意不一定要大投入、长久经营,像我这样赚点小钱,玩玩也是不错的选择。”李先生这样认为。那时,他只有抱着玩玩的心态,如果销售不完,可以退还给朋友。所以,以90元/双的价格,从朋友那里进了400双男鞋。元旦做了一个星期,生意相当不错,400双鞋子销售得只剩下十来双。李先生说,因为当时摊位不是直接从承办商那里租来的,所以,被转租人提走了2000多元摊位费,自己大概赚了6000元。李先生非常满意地说:“这笔钱虽然不多,但一个星期能赚到6000元也是不容易的。如果以后要是有机会,还可以再尝试几回。”

  代销商跟着展销会走

  偶尔捞一回不错,跟着展销会走也是个好主意。在最近的一次展销会上,一位上海来的潘女士就是专门跟着展销会做生意的人。潘女士说,她已经做了五年的展销会的生意,一直是哪里开展销,她往哪里走,全国各地跑。这次来温州要在这呆上18天,卖的是上海某公司的毛线衫。

  提起怎么会做这样的生意,潘女士说,这是源于自己认识厂商,可以先拿货后付款,如果销售不理想还可以退货。她分析说,以这次展销会来算,一个摊位18天5800元,加上运费,投入1万元就够了。一天大概的营业额可以做到1000-2000元,公司则按一定的比例来提成。

  展销生意要拿低价货

  虽然跟着展销会走生意不错,偶尔玩一下也能小赚一笔,但前提是产品可以先拿货,或是价格比较低。

  潘女士说,要操作展销会的生意,前提是必须要能拿到价格优惠的货,否则,也不容易经营。并且,现在的生意不如以前好,来逛展销会的人有所减少。展销会上的另一位摊主也表示,做展销会生意,也有一定的规律。产品不能进太高档的,一般人不会在展销会上买昂贵的产品。因为,这些产品销售出去没有售后服务,消费者觉得没有保障,所以,太高档的产品很难销售。另外,价格也要便宜,如果价格与外面市场相差不大,那消费者宁愿去外面买,还有更多选择。

  除此之外,要参加展销会,还要了解清楚当地的消费情况以及展销会主要面对的消费群体,去针对购买力进货。商报记者  刘约

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 金道汉
 
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