年终到了，各种展销会也逐渐增多，很多精明的小商主也看到了这块市场，纷纷把“触角”伸向了展销会。有些商主干脆就跟着展销会走，哪里有展销，哪里就有他的身影。也有兼职的，参加一次展会小赚一笔。
一次展销赚了6000元
李先生是一家软件公司的职员，在一次偶然的机会，他尝试了一回赚“外快”的滋味——在2005年的元旦，李先生参加了展销会，赚到了过年的零花钱。
当时，李先生在北京的朋友，正好有一批积压男鞋要处理。而他看到温州很多的集市上，有人经营一些积压货，市场也很不错。于是，他答应朋友，帮他把这批货处理掉。元旦刚好有个展销会，他顺利租到了摊位。
“其实做生意不一定要大投入、长久经营，像我这样赚点小钱，玩玩也是不错的选择。”李先生这样认为。那时，他只有抱着玩玩的心态，如果销售不完，可以退还给朋友。所以，以90元/双的价格，从朋友那里进了400双男鞋。元旦做了一个星期，生意相当不错，400双鞋子销售得只剩下十来双。李先生说，因为当时摊位不是直接从承办商那里租来的，所以，被转租人提走了2000多元摊位费，自己大概赚了6000元。李先生非常满意地说：“这笔钱虽然不多，但一个星期能赚到6000元也是不容易的。如果以后要是有机会，还可以再尝试几回。”
代销商跟着展销会走
偶尔捞一回不错，跟着展销会走也是个好主意。在最近的一次展销会上，一位上海来的潘女士就是专门跟着展销会做生意的人。潘女士说，她已经做了五年的展销会的生意，一直是哪里开展销，她往哪里走，全国各地跑。这次来温州要在这呆上18天，卖的是上海某公司的毛线衫。
提起怎么会做这样的生意，潘女士说，这是源于自己认识厂商，可以先拿货后付款，如果销售不理想还可以退货。她分析说，以这次展销会来算，一个摊位18天5800元，加上运费，投入1万元就够了。一天大概的营业额可以做到1000-2000元，公司则按一定的比例来提成。
展销生意要拿低价货
虽然跟着展销会走生意不错，偶尔玩一下也能小赚一笔，但前提是产品可以先拿货，或是价格比较低。
潘女士说，要操作展销会的生意，前提是必须要能拿到价格优惠的货，否则，也不容易经营。并且，现在的生意不如以前好，来逛展销会的人有所减少。展销会上的另一位摊主也表示，做展销会生意，也有一定的规律。产品不能进太高档的，一般人不会在展销会上买昂贵的产品。因为，这些产品销售出去没有售后服务，消费者觉得没有保障，所以，太高档的产品很难销售。另外，价格也要便宜，如果价格与外面市场相差不大，那消费者宁愿去外面买，还有更多选择。
除此之外，要参加展销会，还要了解清楚当地的消费情况以及展销会主要面对的消费群体，去针对购买力进货。商报记者 刘约
