温州网讯 张翰今年23岁，温州龙港人，大学刚毕业，是一个比较害羞的大男孩，如今他已是宁波一家化工原料公司的老板。他做的是批发经营，不用仓库储存，赚取的是区域差价。
从刚毕业到成立公司，才短短五个月的时间。对于办公司的感受，张翰说：“很多东西都是自己在学校里从未经历过的，这也是在挑战自己，自己也需要慢慢适应这个转变。”
做化工纯属偶然
和其他大学生一样，刚毕业，张翰就跑到公司去实习，但结果却并不是他所期待的那样。到公司第一天，公司就要他去拉业务跑客户，甚至连让他熟悉公司产品的时间都没有，这家公司太急功近利了。
后来他又换了几家公司，可是结果都一样。张翰告诉记者，现在很多公司都是以盈利为第一目的，大多数公司都想你一进去就能给公司带来客户资源，而自身的各种优点往往都被忽略了，这点是他所苦恼的。
既然委曲求全地给别人打工，倒不如找个途径给自己打工，张翰说，在一次偶然的机会，刚好碰到有个合伙人想一起创业开公司。张翰了解到，宁波化工行业的供给能力将进一步增强，从化工市场的需求来看，化工行业发展的市场空间很大，所以他和合伙人成立了宁波市金洲化工有限公司。
批发经营低进高出
谈到如何去赚钱，张翰说，其实也就八个字，“批发经营，低进高出”。主要是有这个市场需求，所以才会想到做化工原料。
在公司成立之前，他实际上已经做了两三个月的准备。张翰说，宁波这边有繁荣的化工原料交易市场，而温州地区比较大的需求量正是一个商机，一般是宁波这边问到价格，然后在温州找到买家。买家也提出意向，他去询价答复。因此他不需要储存原料的仓库，而赚取的就是地区间的市场差价。
张翰说，公司目前已经有好几笔项目在谈。对于没有什么经验的他，最重要的一点就是学。对于公司以后的发展，张翰说，既然走出了这一步就要走得踏实，想办法把公司给办好。
大学时兼做投资“军师”
张翰说，在大学的时候由于学业不是很重，那时就有开店赚钱的想法，但最终因为资金、人力等原因到毕业了也没开成。但值得庆幸的是，他身边的朋友开店，都是他在出谋划策。
在大学里，张翰身边的同学有开鞋店的，也有开餐饮店的，他都提供了建议。有同学卖鞋生意一直上不去，张翰给他分析了一下生意不好的原因是市场定位的问题，有些学生的消费能力还是可以的，价格便宜倒是其次，质量一定要过关才行。后来重新调整经营策略以后，生意还真是有了起色。
现在，轮到张翰去实践自己的创业梦想了，虽然没有直接接触货品的风险，但等待他的也是许多未知的挑战。 吴数德
