“让企业人才买得起房”
小区一开始计划叫“人才锦苑”，现在计划叫“卧龙山庄”。
2005年8月，曾雪秋看到《温州都市报》上有关集资建房的新闻，刚好也有朋友推荐这种方式，她在交了200元会费之后，正式成为集资建房会员之一。“200元也不多，而且可以随时退出。”
集资建房的发起人是温州市市场营销协会秘书长赵智强。
“别人可以搞，我们也可以尝试的。”赵智强说，去年2月，他才知道北京、南京有集资建房的事情，这让他想到，协会100多个会员单位中有不少人才就是因为住房问题而流失的。
“有家公司的广告部经理就离开了，他们的老板跟我说起这事就惋惜万分。”赵智强说，离开的原因就是因为民营企业不可能给他分房子。
“让企业的人才买得起房子，从而留在温州”，这是赵智强发起集资建房的初衷，为此，小区一开始计划叫“人才锦苑”，现在计划叫“卧龙山庄”。
这个想法得到会员单位的认可。一开始报名的300多名会员里，有1/3是协会会员单位的职工。
后来因为人数不多，又吸收了1/3左右无房者，还有1/3属于居住面积较小，希望改善居住条件者，赵智强属于后者。
在同事和合作者眼里，曾举办过不少社会活动的赵智强属于“比较有社会活动能力的人”，这是他能够成为发起人的原因之一。
赵智强觉得自己的经历也对搞集资建房有很大帮助。上世纪90年代初期，他在广州、深圳、海南涉足过房地产开发，他自己的评价是“不算成功，但是经历过。”这让他清楚其中的风险预测、成本核算，办事程序以及一些“人为的奥妙”。
协会的主体作用
没有协会是其他地方集资建房的一个难题。“银行总不能跟我个人签协议吧。”
毕竟是第一次，赵智强的担心还是有的，担心会有违反政策的地方，他以市场营销协会的名义给市委、市政府、经贸委等7个部门都写了说明，都没有回音。
他决定先把事情做起来，随后，他在媒体上发布了新闻，很快有100多人报名。
“如果发展到集资建房的实质阶段，每户的资金都会有几十万，资金安全的问题必须要有保障。”赵智强开始想到与银行合作，在银行开立账户，让银行监管资金，但很多银行都觉得有政策风险而拒绝了他。
去年7月，市场营销协会与温州市商业银行金鹰支行签了协议，约定会员的集资资金都存入该银行，保证专款专用。这之后，果然报名的会员又迅速增加到300多人。
今年买土地前，他们尊重出让方意见，又与温州市龙湾区农村合作银行浦州支行签订了协议。该行行长吴忠靖11月19说，他们一开始也考虑到程序的合法性，最终出于保护当地资金的安全性，而且也觉得程序没有问题才签下了协议。
“他们毕竟有个市场营销协会这样的社团组织，如果面对单个的集资建房者，我们也许就要考虑工作的复杂性了。”吴忠靖说。
而这个协会也是其他地方集资建房者所羡慕的。
邵角是南京集资建房的发起人，2004年12月在北京的于凌罡之后向南京发出倡议，现有会员三四百人。
“我们的资金没有问题，但我们就缺一个像市场营销协会这样的主体。”邵角说，他曾找过很多家银行，但因主体不明确，一到实质性问题上就搁置了。
“银行总不能跟我个人签协议吧，同样也难以跟所有的集资者一一签协议。”他想委托房产商帮助开发，面临同样问题，最终无法落实到谈判上。
邵角想过成立一个建房合作社，但南京没有部门同意他们挂靠，他想找一些社团组织帮助他，但南京这样的组织很少，也没有合适的，“你总要找沾边的组织，不能找残联吧。”
在温州，情况则不一样，由于个体私营经济的发展，当地各类组织很多，目前各类协会有80多家，商会146家。
“赵智强秘书长的身份，让我们更有安全感。”参加集资建房的会员张辉影说。而在与外界谈判时，这个身份也给赵智强带来了便利，“他们会更加信任我。”赵智强说。
政策“帮了忙”
国土资源部的一份文件让开发商更加顾虑利润空间而不敢轻易竞买。“我们的机会来了。”
建房难，难在拿土地。赵智强等人先后看了20多块土地，但不是因为面积太大，就是因为价格太高，最后只能放弃。
2005年，他们曾参加过两块地的拍卖，后来的结果同样是失败。但在这次失败中，集资建房者们看到了希望。
根据规定，经营性土地拍卖必须要有三家以上的单位报名竞拍才可，但这两块地的拍卖到最后都只有市场营销协会委托的开发商一家报名，不得不取消拍卖。
为什么没有其他开发商敢来报名拿地？熟悉地产规则的赵智强发现，其中的原因在于，开发商要考虑利润空间，“如果他想获取10%的利润，他可能要留足30%的空间”，因为诸如销售情况、房价下跌等不可知因素还是很多的，而且，开发商还要支付工作人员工资，要花百十万盖个售楼处，要做营销，要打广告。
“他们不敢干，我们的机会来了。”赵智强说，因为是会员自己建房，他在房产上追求的是零利润，承担的也就是零风险了。
到了今年，国土资源部下发的一份文件让赵智强离成功更近了一步。这份名为《中低价位、中小套型普通商品房实行限套型、限房价基础上竞房价、竞地价的土地供应办法》的征求意见稿，拟将出让地块上季度同级别普通商品住房均价作为限价标准。如此一来，开发商更加顾虑利润空间而不敢轻易竞买。
今年5月，赵智强看中了位于温州市上江路西片14号地块，用地面积15650平方米。
在此之前，因为出让价高达每亩700万元，该块土地已经流拍两次。最后，这块地采取了挂牌出让的方式拍卖，即使只有一家报名也可以进入拍卖程序。
刚开始报名时有三家，但到10月30日交纳保证金的最后期限，只有会员们集资的1000万元保证金交到了拍卖方手里，至此，他们拿地已无悬念。
