美国强生公司高级副总裁高瑞先生发表演讲。
温州网讯 今天上午，2006民营企业对话世界500强在温州开幕。
美国强生公司高级副总裁、外商投资协会的副会长高瑞先生发表演讲，他演讲的题目是：寻求伙伴关系是企业发展的长久战略。下面为全文实录：
非常感谢给我提供这样一个机会，跟大家进行一个交流和交谈，这是我第一次来到温州，我对温州这方面政府在寻求进一步的发展方面，给我留下了非常深刻的印象，我也是外商投资协会的副会长，所以我在此希望跟大家分享一下。
我们在过去几年中，跨国公司在中国制定发展战略方面的一些经验，以及我们如何可以跟中国建立一个全面的伙伴关系，同时寻求企业自己的发展，此外，我们也希望谈一谈关于中国与中国进行合作这样的重要性，同时我们也想强调一下企业社会责任融入到公司整个商业计划中的重要性。
大家知道在中国建立低压及合资公司在1985年，那么就是西安洋参，我们可以看到已经成为中国最大的制药公司，CCTV授予的最佳雇主金奖，此外我们的客户包括医药界的对我们的产品也表现非常的欢迎！
最近我们的苏州另一个基地，投资企业，所以希望未来可以进一步跟中国方面进行合作，目前在中国的雇员是4千人，我们和各级政府机构，各个慈善机构，进行合作，帮助他们比如像医疗保险，公益事业等方面的一些工作，那么我们公司非常高兴能够在2008年的时候中国政府成为合作伙伴，希望帮助中国政府举办2008年的奥运会。
20多年前中国开始改革开放，改革开放以来，来到中国的外商投资企业，对于中国深入的了解，他们在中国的业务，他们的经历与发展，经历了三个阶段，一个是进入市场阶段，第二个扩展阶段，第三是进行调整的阶段，在这三个阶段之后，很多公司把他们最初的商业战略或者企业战略，进行了调整，他们最初强调贸易发方面的，强调了各种各样多样化的商业活动，在进入市场阶段，中国的经济改革，以及法律环境的改变，可以说给外国公司提供了一种激励因素，使他们充分利用中国可以给予提供的各式各样的机会，由此带来的结果，我们跟这些公司在中国建立了非常好的业务，并且建立了合资企业，制造基地，以及各种各样的分销中心等等。
此外，随着跨国公司在中国进一步发展他们的业务，他们希望建立可以可持续发展战略，我认为所有这些行业，都需要实现这一点，非常重要的一点，就是要能够更好的了解中国经济发展的变化，并且把他们的战略和商业发展计划跟这样一种环境的变化结合起来。随着竞争和市场的日益变化，越来越多的外国公司现在在中国选择把他们的企业重新转移到内陆的一些省份，我们也看到新的外商投资进入中国市场，同时中国企业也在进一步拓展国际市场，他们在国际市场上购买各种资源，寻求更多的市场份额，实施他们的走出去战略，所有这些都表明，跨国公司需要采取一种必要的步骤，来应对这种挑战。
首先我认为，外国公司在中国如果能够更好的把他们本身的商业发展目标和整个中国的相结合的话，就可以实现给更好的发展，我们需要密切关注经济发展的这种趋势，更好的公司可以注意到经济发展的一些新的方向，充分利用这些新的方向提供的这些机会。比如说，我们看到之前中国经济以强调贸易为主，目前已经转向生产为主，或者是更种种资源的购买方面，这种转变，也注意外国公司的发展，还有一点，非常重要的是，外国公司与本地企业进行良好的合作关系，尽管外国公司也可以建立独资企业，但是我认为，跟本地企业建立更好的合作关系的话，可以帮助外国企业获得更多的市场份额，降低企业风险，还有一点，就是说跟中国建立很好的关系，因为我们我们的竞争对手，可能是一种竞争的关系，与此同时，我们也需要和他们进行合作，来实现我们的各种战略，比如说外国公司在中国建立销售网络，或者是分销中心，等等这些机构，这方面我们需要跟本地的公司进行合作，实现资源的更好利用，如果我们跟本地的公司进行合作的话，外国公司就可以获得资源的同时，相应的成本也可以降低，我们建立这种很好的合作伙伴的话，就可以实现共赢，跟本地公司建立共赢的合作关系，我们需要跟政府部门建立良好的合作关系，有些政府不是直接涉及这一部门，我们需要跟他们建立合作关系，建立很好的影响圈，可以得到前进中的支持和帮助。所以外国公司确保跟相关的政府部门保持很好的关系，此外我鼓励外国公司看看中国各个工业区和发展区的比较，有些是在东北地区，有些在中部发展地区，这些对于外商投资是非常具有吸引力的。
第四，公司必须采取措施来减少知识产权，侵权，盗版，假冒产品所带来的负面的影响，知识产权保护可以说是对很多在中国公司来说，都是一个非常艰巨的任务，中国政府已经做了很多的努力，尤其是进入世界贸易组织以后，但是公司仍然面临很多的困难，外国公司需要作出更多的努力，来宣传他们的品牌，与此同时，外国公司 跟中国公司进行合作，进行创新，在技术方面的进展，以及相关的努力，可以放在一些本地的品牌，对于商业的发展和经济的发展来说是受益匪浅的。
第五，我们要跟当地的公司合作，提供各种培训项目，培训我们的员工，这样可以提高我们的劳动力的整体素质，与此同时，整体素质的提高，公司也可以更好的对社会发展作出这样的贡献。我们的公司应该更好的关注全球进一步增加社会福利，减少商业成本这方面的全球的趋势，也为了实现这样的趋势，为了更好的实现本地化，中国要建立长期的战略，如果是一个短期的战略，我们不能无法很好的实现我们的目标的，那么我们强生公司在60多年以前建立了我们公司的理念，或者是准则，我们认为，我们对客户，对我们的员工，对我们所存在社区的，都有责任，我们对股东也负有很重要的责任。公司的社会责任是很重要的，我们对于我们所存在的社区，对于整个世界，或者是整个经济是负有我们的责任的，我们应该在税收、社会福利等方面作出我们的贡献，我们应该作出贡献来鼓励或者是促进更好的健康卫生条件，并且对于环境保护、自然资源的保护做贡献，这在方面，外国公司扮演的一个重要的角色，我们应该担负起更多的社会责任，参与更多的社会福利，社会工艺活动。我们认为是中国的，在其他地方也是，我们认为把这个工作看作在中国非常重要的一个工作，我们希望通过我们的努力，使社会受益，这个与我们公司的努力，我们公司应该跟服务于人民的各种机构，各种组织进行合作，来进一步保护环境，这样一种直接的参与和合作的话，对于公司所存在的省、城市都是非常重要的。
第七点，我们认为外国公司在中国应该做更多的努力，希望在公司治理方面做的更为出色，我们应该要成为一个受尊重的公司，建立起很好的公司的职业行为准则和道德，此外，各种各样的公司所采取的做法，必须要适应中国这样一种情况，同时我们外国公司，跨国公司也希望跟迅速成长的私营企业建立很好的合作伙伴，很多公司私营公司在中国是从零开始，他们一开始没有足够的资本，没有足够的技术，但是与此同时，他们实现了发展，成为了中国经济发展的一支重要的力量，同时我们也看到他们面临很多的障碍，与他们进一步的发展，这些障碍包括家族式的管理体系，缺乏透明度等等，以及他们缺少在国际市场进行竞争和交流的经验，所以我们需要进一步提高他们的管理能力，现在我们认为是一个很好的时机，跨国公司可以跟中国的私营企业进行合作，给他们提供更多的帮助，随着外国公司在中国寻求业务的发展，他们也知道也可以给他们带来创造财富的机会，我们应该适应中国经济发展的趋势，建立很好的关系，并且在工业发展区进行寻求发展，同时我们希望作出能力，减少产权侵权带来的影响，成为很好的公民，跟中国的私营企业进行更好的合作。我们可以发现，跟中国的私营企业发展业务，可以获得很好的成功，谢谢！希望大家在温州过得愉快，谢谢！
