前不久，浙江省眼镜行业协会的一位负责人来到温州，当了解到飞科剃须刀的生产企业就在温州时，他惊讶地说，原来“牛气”的飞科剃须刀就是温州制造的呀？这位负责人说，他一直都很关注飞科剃须刀企业的发展模式，就是不知道飞科剃须刀是温州的企业。并说，浙江的眼镜企业发展方式应该向飞科靠拢。飞科剃须刀凭什么受到省行业协会负责人的如此关注？
品牌的地位
飞科电器有限公司创建于1999年，在“中国剃须刀生产基地”的温州，剃须刀企业一般多创建于上世纪90年代中前期，飞科很显然是行业里的一家“后来者”。在那个大家都已经将剃须刀产品生意做得很红火的时期，谁都没有特别去关注一家刚入行的企业。
可是，就在别人不经意间，飞科就开始了技术的创新，品牌的创新和管理的创新，使飞科品牌快速提升。2001年，才创办两年的飞科公司，竟然投入巨资，在中央台做起了高密度广告，推广“飞科”品牌。然而，这个时期的温州其他剃须刀企业几乎是不在媒体做广告的。也不讲品牌和技术创新，大部分产品从义乌小商品市场批发到全国和世界各地。这个时期的飞科公司的营销模式与其他企业相似，为什么要投入这么大的资金去做广告呢？而且，这个资金一投就是5年，年年如此。
飞科公司董事长李丐腾说，正因为自己的企业入行晚，所以在资金许可的情况下，除了质量和技术创新外，更要以品牌来拉动自己的品牌市场。
与此同时，随着在国内品牌的不断叫响。飞科公司在行业中又一次做出惊人之举，先后投入大量的资金、人力和物力，率先在全国各大型超市设立飞科形象专柜。走销售终端。淡出低档的市场批发。使飞科品牌的知名度更进一步。很快成为国内知名度最高、品牌质量最好、规模效益最好的剃须刀企业。
让一流的企业服务自己
随着企业品牌知名度的不断提高，企业规模的不断壮大。2005年8月，飞科公司开始从单一的剃须刀产品向个人护理小家电发展，推出了电熨斗、电吹风等小家电产品。
但是，由于受到企业用地等方面的制约，飞科公司计划生产的电熨斗和电吹风等产品做“虚拟经营”，向其他企业下单做贴牌加工。经过公司严格的考核和筛选，最终选定了宁波的一家知名电器生产企业。据了解，宁波的这家小家电企业是国内的知名品牌，年销售额达10多亿元。该企业的负责人说，这么大的企业之所以愿意为一家生产剃须刀的飞科公司做贴牌加工，正是因为看中了“飞科”的品牌响亮，同时，企业经营模式好，发展潜力大。
从去年8月份推出个人护理小家电后，就引起了消费者和经销商的关注。甚至有经销商提出要包销国外市场的要求，被飞科公司所拒绝。虚拟经营让飞科个人护理小家电销售量直线上升，让业界的刮目相看。
目前，随着经营规模的不断扩大，温州的许多剃须刀生产厂家成为飞科的加工企业。
“牛气”了才有主动权
经过6年的发展，飞科已经成为国产高档品牌剃须刀的代名词。市场开始越做越大，不断冲击着高档剃须刀市场。这种冲击不是靠低价，而是相对的“牛气”。
前不久，一家国外的进口商来温州采购剃须刀，其他企业给外商的剃须刀平均价格在15元左右/只，而飞科公司给外商的价格为80-100元/只。这让外商大为不解。飞科公司董事长李丐腾说，“飞科”品牌的剃须刀就是这个价。
李丐腾说，自从公司直接做销售终端后。目前全国各超市的销售很好，要是为了一笔外单将自己的产品价格放下来的话，那么，世界上剃须刀产品的高端市场将会永远是外国品牌的了。飞科公司每年投入大量资金做广告，走销售终端，目的就是不断提升自己的品牌，不受经销商的控制。好在不久的将来可以与国际顶尖品牌争高下。所以，只有“牛气”了，才能更有自己的主动权。（记者 胡文瑾）
