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信托再次靠近温州?


http://www.66wz.com   2006年10月16日 10:08
 

  “2001年,《信托资产管理办法》出台后,温州国际信托投资公司逐渐淡出了温州市民的视线,现在,温州已经没有了自己的信托公司,温州市民对信托产品也越来越陌生。不过最近,却有来自宁波某信托公司的人在温州活动,用他们的话说,就是想开发温州的市场。”

  冲着温州雄厚民间资本而来

  温州雄厚的民间资本总是吸引一批又一批的外地人,宁波市金港信托投资有限责任公司的涂先生和占先生,这次来温州就是冲着温州的雄厚民间资本而来。

  他们是10月8日晚上来到温州的,涂先生以前来过温州几次,当时他的身份是某保险公司浙江分公司的培训教师,对温州并不陌生。但是以信托公司的工作人员身份来温州,还是第一次。“这次主要是来了解一下温州的市场,公司有意向在宁波之外拓展一些业务,温州是我们重点考察的对象。”涂先生说,为了更好地了解温州的经济情况,第二天一早就通过熟人,拜访了对温州经济研究比较透彻的马津龙先生。

  涂先生说,温州的民间资本雄厚,在全国都是出名的,他们是慕名而来。“民间资本雄厚,给我们带来了机遇。一是有部分资金需要寻找一个理想的投资渠道;二是有些项目需要这些资金的介入,但是这两者之间缺乏一个桥梁。信托公司刚好可以充当这样的桥梁。”据涂先生说,他们此行目的一是想把目前在做的信托项目介绍给温州投资者,二是想在温州寻找一些项目,做信托产品。

  找项目有一定难度

  找项目上有一定难度。这是涂先生他们这次来温州考察几天之后的感觉。

  信托产品在项目选择上要求较高,首先,这个项目必须是具体的建设项目。其次,它的前景应该被看好,而且在建期间资金安全必须要有保证,能提供担保。

  “好的项目,一般银行都积极参与竞争,贷款的利率也都比较优惠,我们竞争起来比较难。”涂先生说,先前他们接触了我市某集团的一个项目,感觉各方面都符合他们的要求,但是当他们再次接触时,我市某银行已经与该集团签了贷款协议。因此他们只能眼睁睁看着这个项目被人“抢”走。

  有一些找上门来的项目,他们则看不上。涂先生在温州的几天时间里,与一个外地水电项目进行了接触,因为这个项目建设周期长,且担保项目也“比较勉强”,未来的收益也不是特别明朗。“合作这样的项目我们还是会很谨慎。”涂先生说他们很可能会放弃。

  我市某银行信贷科负责人说,现在外地的信托公司来运作项目是比较有难度的,因为他们一般都把眼睛盯在一些市政项目上,而这些项目银行也一直盯着,而且很多项目还没立项,银行早已经授信给他们了。该人士对信托异地经营并不看好。

  卖信托产品也不容易

  正如涂先生所说,信托公司其实只是一个桥梁,它们的作用是找到项目,并把这个项目包装成一个产品,然后卖给投资者。信托公司赚取的是一笔“辛苦费”。但是,要把这种产品卖出去,也有一定难度。

  难度首先体现在产品的竞争力上。产品的特点决定它的竞争力,而信托的特点决定它的购买群体比较小。有关法规规定,每只信托产品固定只能是200份合同,现在的信托项目资金量一般都在1亿元以上,所以一份合约基本上都要50来万元,投资起点较高。另外,它的流动性差,一个信托产品,必须在期满之后才能拿回本金和收益,中途如果需要用的钱,也不能提前赎回。而且,收益不是特别吸引人。记者了解到,目前2年期的信托产品,收益率一般在4.5%左右,这样的收益率,在升息周期内,优势并不大。

  “其实温州人对信托产品是心有余悸的。”我市某银行个人零售部负责人说,温州人曾吃过一些信托产品的亏,结果让他们很失望。

  “信托产品的客户群体是比较固定的。”涂先生说,在宁波,信托产品并不难卖,他们每年大概募集20多个信托产品,都卖得比较好。“一个信托只有200份,找到200个人就可以卖完。以老年人投资居多。”涂先生说,现在他们还不知道温州人对信托产品的接受程度,但是可以肯定,以后他们如果来做业务,也会从老年人群体着手。

  通不通过银行销售是两难

  面对面找客户,是宁波的这家信托公司的销售模式,在温州,他们也想撇开银行等金融单位,直接找到投资者。

  “这会有难度。”涂先生说,在一个陌生的地方,想寻找资金比较多的投资者,不通过银行或者其他金融机构,比较难。但是他认为,对信托公司来说,如果通过银行销售信托产品,要支付给银行一笔手续费,会给信托公司带来更大的成本。再说银行也未必会同意代销信托产品,因为银行如果把信托产品卖给了自己的客户,就会减少了银行的存款额。

  不过客户肯定更加信任通过银行销售的信托产品,如果信托公司与银行同时销售同一个信托产品,肯定是银行的更受欢迎。涂先生说,对他们来说,通过银行,还是不通过银行是个两难的选择。

  涂先生说,温州是个潜力无穷的城市,他们这次来考察了市场,是带着信心回去的。至于最后会以什么样的姿态进入温州市场,还是要从长计议。

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  信托在温州的命运

  2000年之前,信托公司数量众多,全国有上千家,那时候信托产品不断。

  2001年之后,信托行业整顿,信托公司逐渐减少,浙江只剩四家,温州不再有信托公司,温州国际信托投资公司进入清算阶段,温州投资者对信托产品日益陌生。

  2003年,温州的银行销售了几只信托产品,当时信托产品的年收益率几乎都在5%以上,而投资的起点一般都只是5万元,所以吸引了不少投资者参与。

  2004年开始,开放式基金大行其道,流通性更好,投资门槛更低,收益率也不一定比信托产品差,因此信托产品逐渐消失在温州投资者的视野。

  2005年,理财产品五花八门,但是温州却几乎没有了信托产品的踪迹。

  2006年,短期信托产品出现,期限只有四个月,重新吸引了部分投资者的目光。记者黄泽敏

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 金道汉
 
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