一笔业务吃了10次“闭门羹”是他的最高纪录；说着一口地道的韩语是他的特征；从业务员到贸易公司老总是他身份的转变。安基锡，中国朝鲜族人（爷爷奶奶是韩国人，后移民到黑龙江），因为语言沟通便捷，他选择在温州做中韩服装面料贸易，如今发展到有眼镜、鞋子、服装等多种业务的进出口贸易公司。过段时间，他还将在温州举办朝鲜族礼仪的婚礼，准备在温州落地生根。
但是，六七年前，在这个陌生的城市里，他只是一个吃了不少次闭门羹的业务员。
一笔30万的订单，吃了10次闭门羹
1997年，受到亚洲金融危机的影响，几百万元的货款无法收回，在深圳开玩具厂的安基锡几乎破产。1999年底，为了落实一笔订单，他只身来到温州，而这只是一笔七八百米面料的小订单，订单金额只有4.8万元。从这笔4.8万元的订单开始，他选择在温州重新创业。
住在每月300元租过来的房子里，每天拿着在展销会上认识的一沓企业名单，看着地图、坐着公共汽车逐家拜访。这一路上，安基锡吃到最多的便是“闭门羹”，而且接到的大多是几百米面料的小订单。他接到的第一笔大订单是30万元，而为了这笔订单他吃了10次闭门羹。因为不熟，他从门卫那道关卡开始，先后跑了10趟，才见到这家企业的老板本人，之后经过两次洽谈才谈下这笔生意。虽然，现在看来这笔订单实在微不足道，但对那时候的安基锡来说，实在是个很大的惊喜。现在，这家企业每年的韩国面料都是从他这里购买的。
组织韩国考察，融入温州生活
在积累了客户之后，安基锡应客户需求，利用自己对韩国的熟悉，每年会组织温州的服装企业到韩国考察，有时候会全家人出动，安排招待工作。这种方式，使他与客户之间的沟通大大增加了。
最初选择做中韩面料贸易，安基锡就看到自己的优势：一方面懂韩语，了解韩国市场；另一方面又是土生土长的中国人，自然比韩国人更容易打开国内市场。他认为作为一个业务员要做好一块市场，得到当地市场的认可，首先便是要融入当地文化。到了温州以后，他依然坚持这一点。虽然前几年，他总是在被拒绝与奔跑中度过，但很快他便积累了一批客户。渐渐地他也融入了温州的商业氛围，他接受了温州，温州似乎也接受了他。
退居管理线，年贸易额目标为500万美元
五个月前，安基锡专门从韩国聘请了一个有多年面料生产经验的经理人，管理韩国面料贸易事项。
如今，安基锡不再天天离开办公室到处跑业务，自然也不会自己扛着面料送给客户。他认为自己虽然做了十多年的面料贸易，但还不是真正专业的，许多事情应该交由专业的人去做。目前，他是温州30多家服装企业的面料供应商，并利用温州的产业优势从事鞋、眼镜等行业的出口贸易，产品出口到韩国、日本、美国等国家。他计划今年的进出口贸易额将要达到500万美元。商报记者 朱庆荣
