那次私募是一种“对赌”
2006年5月，机遇再度扑面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。
在私募前，安信地板的注册资本为8800万人民币，其中，卢伟光夫妇持有94%的股份，其余6%由卢伟光的弟弟持有。
完成私募后，安信地板将和凯雷在开曼群岛注册成立安信国际集团，注册资本为2980万美元。卢伟光对凯雷所占的股份不愿透露，仅表示他和他的家族保持着绝对控股地位，市场传言，凯雷约占20%的股权。
而因为签有“对赌协议”，实际上现在也无法明确凯雷的股权比例。卢伟光说，对赌协议设定的目标是合理的，凯雷确定的业绩目标和安信前两年的增长速度基本持平。
据统计，安信地板2003年的税后利润是2800万元，2004年是4500万元，2005年达到1.2亿元，3年平均增速保持在1倍多的水平，这个业绩并不包括在巴西投资的巴西安信木材有限公司。根据以往的业绩，安信国际2006年的税后利润大约会在2.5亿元左右。
下一步，安信国际将收购原安信在国内的6家公司，包括上海安信地板有限公司、上海安信企业发展有限公司、上海爱威思特木业有限公司、上海东信国际贸易有限公司、上海安信地板销售服务有限公司和上海奥翔木业有限公司。
卢伟光表示，“巴西安信”是和别人合伙成立的，目前还游离在框架之外。但以后不排除将其纳入到安信国际中，可能的前提是要求凯雷追加投资或者调整股权。
他觉得，长远投资不能依赖商业银行，其贷款一年到期就需要还，而固定资产投资的回报起码要在5到8年以上。“安信之前在固定资产投资方面不足。现在，股东的这笔钱是可以先投资而不还的。”他说。
精明的“地板大王”宣称，安信国际未来将赴港上市。据估算，其市盈率在12到15倍，操作IPO，大约能拿到4亿多人民币。
“在产能扩张、市场营销与收购方面，我们马上会有很多动作。”卢伟光透露，凯雷的注资，成了安信的又一个转折点。
他表示，未来三年除了在实木地板领域确保行业第一的领先优势，将加大对实木复合地板的投入。目前已投入8000万元，建成两条国际一流的实木复合地板生产线，明年还将投入2亿元在上海青浦工业园区建设三条新的生产线，同时扩大实木地板的生产能力。
近日，双方共同设立了一家外商独资企业——安信伟光(上海)木材有限公司(A&W)，推出新品牌——“伟光”，大举进军实木地板和复合地板市场。安信地板在材质选择上将以高档巴西材为主，而“伟光”品牌则以俄罗斯材为主，两个品牌将拥有各自独立的经销渠道。
卢伟光说，推出伟光品牌，除了继续扩大市场份额，形成安信和伟光在市场上并驾齐驱的局面外，还可以通过两个品牌的运作，加快资金周转速度、缩短产品周转周期，提高资金利用率，做到资本效益最大化。
而从控制产业链方面讲，整体销量的增加更便于安信在国际市场竞争中处于主导地位，更容易掌握原材料采购的主动权。
提及2006年的“整合战略”，卢伟光透露，首先，将安信在地板市场的占有率提高到12%-15%之间(目前不到10%)；其次，将和葡萄牙合作，利用中国陕西秦岭的软木资源生产软木(树皮)，目前已投资3亿元建设工厂，预计2007年正式生产；第三，收购上海、山东、深圳等地区域性品牌，使安信布点、物流系统更完善；另外，直接出口欧美市场，打造国际品牌，以及涉足家具业等。
有专家估计，2005到2006年将是地板行业的重组年，随着全球木材价格上涨与国内消费税的征收，将有50%的公司淘汰出局。如今，中国木地板行业平均利润为5%到7%，已经成为薄利行业。不过，卢伟光胸有成竹。他预计，三年之内，其在中国实木地板市场占有率将达30%，营业额可望做到25亿到30亿。
”借助凯雷在国际上的资源，打开国际市场。”在与凯雷的签约仪式上，卢伟光如是说。其实，这里指的是安信、伟光产品，单以其木地板原材料来看，则早已进入国际市场。
“美国人和日本人都向我们要货，台湾人和内地的厂商也向我们要货。”数年前，每次卢伟光从国内飞到位于巴西马托格罗索州首府库亚巴市，在安信地板加工厂门口，他总能看到数百位供应商排起长长的队伍。
这个小个子中国商人在办公室落座后，洋人们挨个儿走进来，向他打听中国的市场需求状况：量有多少，哪些木材好卖，哪些不太受欢迎，未来几个月的预期怎样，顺带把最近他们产品的全球供给状况和最新的研究成果告诉他，听听他的看法。
但这并非卢伟光全部的梦想，虽然他现在已经是全球十大木地板商。在他的内心里，安信应该是一个更加让人尊敬的跨国企业。
“凯雷进入后，安信看到了扩大规模的希望。”卢伟光说，目前，公司正在着手建立新一代管理团队，并将向部分高管释出8%的股份。
在异国本土化方面，卢伟光也已经取得了宝贵的经验。
在安信巴西工厂，因为中国和巴西文化差异太大，他聘请了巴西当地人作为公司的管理层和主要骨干，中国员工只有7位。两位经理人都是从贸易伙伴中遴选出来的，一位是波兰裔律师，另一位是当年巴西最年轻的议员。两人联手管理工厂里的300多位员工，他们在当地的经销商和供应商中也很有威望。
为此，卢伟光把巴西安信10%的股份给了他俩，并从每年营业利润中提取20%作为他们的工资。
卢伟光对木头感情至深，对于企业和社会也怀有一颗“感恩”的心。“看到我的企业发展了，纳的税多了，员工们换了新房，经销商们富了，人们过上了健康的生活，我就快乐。”
从商业气息浓厚的温州，到中国最大的商业城市上海，再到广袤无垠的巴西原始丛林，卢伟光的成功凸现出他对财富和商机的敏感。
而成功后的卢伟光却相当低调，他说：“我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵。”
