
皮带也走进了专卖领域,欲从连锁经营中赚一把 刘约/摄
温州网讯 在店铺林立的市区第一桥,一家皮带专卖店正在装修,这是刘小姐在市区开的第三家皮带专卖店。两个月内,她已在市区的纱帽河、时代广场边上开了两家“pull”品牌的皮带专卖店。开皮带外贸公司的她,打算用时尚的腰带“圈”住国内市场。
利用资源发展品牌
走进“pull”,一条条闪闪发亮的皮带悬挂在橱柜里。这些皮带有些镶钻,有些装了铁链,品种多样,全店都被皮带包围着。店主刘小姐说,店里有女士用时尚装饰带,也有适合男士用,还有儿童需要的皮带。这些产品一部分是外国进口,有些是他们自己公司生产的。
“我要把精美的皮带,缠绕在每个女孩子的腰上。”刘小姐笑着说。她的公司是专门生产皮带的企业,以前是专做外贸生意,生产的皮带大多销往欧洲和日本等国家。现在,要利用公司的外贸资源,开起皮带专卖店,准备做品牌连锁。
国内有市场空间
可当问起一家专门做外贸生意的皮带企业,为什么会想到涉足国内市场时,刘小姐说,以前是替别人做加工,现在想做自己的品牌,而国内是有市场的。再加上,现在公司运作成熟,可以内外兼顾了。
她分析说,国外的流行趋势一般比国内快一两年,可以根据国外对皮带市场的发展形势,将一些适合国内销售的皮带款式引入国内,找到适合的受众。她的公司已经成立6年了,有一定规模。万事俱备,只要根据各国的实际情况,生产一部分皮带销往国外,一部分销往国内,就解决货源问题了。
年底开出30家分店
在刘小姐的店里,皮带价格在五十元到几百元不等。刘小姐说,从这两家已经开业的店铺的经营来看,生意还不错,受到了很多年轻人的喜欢。刘小姐说,每位顾客都有个体差异,对皮带的大小肯定会有所要求。但现在的时尚皮带上面有很多装饰物,如果要修改,一般店是比较难操作。所以,他们提供了为顾客修改皮带的服务。同时,还有提供了售后免费维修服务。有了这些服务的支持,刘小姐说,生意肯定会更好。
对于皮带店的发展,她很自信。她计划于今年年底在全国各地开30家分店。刘小姐说,一般开一家皮带专卖店,主要投入在店铺的租金上,店铺的货只需要两三万元。所以,经营的投入大小主要看店铺租金。
现在,她在市区、乐清、瑞安等地,有四家分店正在准备开业。记者 刘约