市区人民路上，手机卖场鳞次栉比。陈翔摄
温州网讯 近段时间，市区人民路，手机零售终端整合之战再起硝烟——谢池商城楼下，谢池通讯和民丰超市联手打造2000多平方米手机商场的计划被正式公布；银河大厦楼下，中富数码通讯手机卖场联手移动公司，正择日开张。手机市场在新一轮“圈地运动”中寻求突破。
扩张：功能置换集聚商气
2001年上半年，浙江移动温州分公司的营业大厅开在了原华联商厦的大楼里，该大厅一楼的手机卖场由此成为人民路上第一家大型手机零售网点。
“5年前的手机仍然属于较为高档的消费品，但是作为当时相对最为专业、齐全的手机卖场，移动大厅的手机卖场仍然吸引大量市民，销售额在短期内见涨。”浙江移动温州分公司销售部门的相关人士回忆道。
当时的人民东路，曾经林立着几十家服装店、食品店、鞋店等，商业功能仍然以休闲购物为主。但随后，谢池商场和中侨商场也进行功能置换，从原来的综合性商业中心全面置换成手机商场。它们将各个柜台分包给手机经营户，吸引了原广场路手机卖场内近六成的商户前来，人民路上由此集聚起手机销售的商气和人气。
“现在，随着诺基亚、摩托罗拉等品牌手机专卖店的进驻，天一电讯、话机世界等专业手机渠道的扩张，一百、苏宁等家电零售卖场的介入，人民路上形成20多家大小手机销售终端，手机市场整合的大幕全面拉开。”温州谢池通讯商场经理陈济格说。
竞争：利润压缩争抢空间
即将进驻温州的国美电器，近期正酝酿借力多款超低价手机来“亮剑”，以此打响进驻温州市场的“头炮”。话机世界、迪信通、天一电讯几乎每隔一周都会推出特价手机和优惠套餐。
“手机的价格经过反复调整，已接近成本底线。所以大多数手机零售商寄希望于扩大销量，从厂家返点中获取利润，由此导致目前的手机销售只能是先促销赚吆喝，经营出规模后再谈利润。而消费者在面对众多手机品牌和手机零售商的选择时，消费心理也变得日趋成熟与理性。”协亨手机连锁集团的有关负责人在解释大规模促销时说。
价格战成为手机终端竞争始终绕不开的一道结。“目前，国外厂商不断扩大手机分销渠道，从原来重点扶持品牌专卖店，到转而重视大型零售商的‘直通’渠道，直接引发各零售商之间不断压价。但手机新产品仍会伴随一定利润，厂家和零售商为追求利润会缩短手机新品的推出周期，小型零售商也可以突出自身库存压力较小、新款新品流通较快的特色获利。”手机零售业一位知情人士道出价格战背后的内因。
经营：差异互补整合市场
在竞争的夹缝中，各大零售商力图找到差异化的经营空间，从谢池通讯的“变脸”中可窥一斑。
将于9月底正式开业的谢池通讯新商场，其2000多平方米的商场位于地下室原民丰超市内，经营范围包括手机销售、维修、上号、充值、二手机交易、手机配件、手机美容等全方位业务；而现有的1000多平方米一楼商场将转由一家全国连锁专业手机卖场经营。
目前，人民路已初步形成四大类型的手机卖场：一是像中侨、谢池这样的大规模招租型手机卖场；二是全国手机连锁卖场，如迪信通、话机世界、天一电讯；三是个体零售商，以做手机配件、二手机交易为主；四是联合运营，如中国联通合作营业厅等，通过运营商的采购行为、资费政策、增值服务来拉动销售和新业务的开展。
“这从侧面证实：人民路手机市场的竞争暂时进入一个相对稳定阶段，下一阶段整合的空间仍然较大，受益的始终是消费者。”业内人士如是说。(记者 张佳玮 实习生 刘莹琳)
