温州网讯 要成为有车一族，如今成为都市人小康生活的标准之一。但是，人们往往并不把低排量的微型汽车放在眼里。而事实上，多数商家包括民营企业却看好微型汽车行业。在温州，“五菱”、“长安”、“长河”等微型汽车品牌的销路就不错。
“尽管代理微型汽车不是一件容易的事情，但我还是要继续做下去。”在汽车行业打拼了10来年的汇通汽车贸易有限公司总经理黄周易说。
走品牌经营之路
“其实做一个好的微型汽车代理商，主要还是要走‘品牌效益’之路。”黄周易说。所谓的“品牌效益”，是指代理的汽车品牌效益不可忽视，一个好的汽车品牌比较适合推销，消费者认可度高，自然销路就宽了。
他介绍了自己代理的五菱品牌，因为本身有一定的市场基础，顾客可信度高，并且售后服务做得到位，因此代理起来自然比较顺利。
但不一定好的品牌就能有好的市场，或者就能代理好。黄周易说，做汽车代理归纳起来就是八个字，“产品”、“价格”、“销售”、“服务”，好的产品，好的性价比，好的销售对象，好的售后服务。
靠服务去竞争
目前，温州做微型汽车代理的很多，但总体上是五菱、长城、黄河、长河、长安五个大品牌之间的竞争。如何应对激烈的市场竞争，知己知彼是关键。每个人有各自的想法，每个人也有各自的爱好，生意场上，竞争对手亦是朋友，懂得去接触对方、了解对手，提倡正当竞争，也是自身能力的提高。
“但是，在对方也有和你同样的产品或者有比你更好的产品时，服务质量就显得至关重要了。”黄周易说，现在温州汽车代理行业普遍现象是相关专业人才紧缺，若想服务质量上去，跟人才必不可分，舍得在人才上面投资是竞争关键。
做汽车代理，有钱赚，当然也有困难的时候，黄周易说，想退出或者维持，只在一念之间，面对压力，要咬牙坚持，拿出勇者之气。
要懂得合理投资
代理汽车的回报率是没有上限也没有下限的，反之投入也一样，你可以投入几百万元，当然，你也可以投入几千万元。一个好的代理商会懂得合理利用资金去投资。
在资金投入方面，自由资金与银行融资都是要的，合理负债，使资金良性循环。具体投入多少很难预测，几百万元或者几千万元都是有必要的，要看市场如何变化。另一方面就是人才投资，建一个好的团队。人才投资是无形的，很容易被忽视，从人才引进到培训都得舍得花钱，还得承受意外付出。黄周易说，如果花大量精力培养出的人才在一次市场交易中发生错误，导致公司损失，那么，你就得承受这笔损失。
不管资金投入还是人才投入，都需一个良好的计划，要有预见性。
挖掘市场困难重重
温州汽车代理商市场前景还是看好的。黄周易说，但汽车行业同时也面临相应的困难，首先是相关汽车行业专业人才短缺，其次是，汽车暴利时期已经过去，现在已经进入活力脱销时期，回报率已经很低，但成本却在增加，最后导致利润空间在减少。简单点说，就是钱赚得少了，可投入仍在增加。
代理微型汽车这条路要想走得更远，还是半是欢喜半是忧。商报记者数德
