热线:0577-88857266
传真:0577-88857266
投稿:news@newswz.cn
  您当前的位置 :温州新闻 > 投资理财 正文

卖微型汽车有讲究 做好不容易


http://www.66wz.com   2006年08月01日 17:24
 

  温州网讯 要成为有车一族,如今成为都市人小康生活的标准之一。但是,人们往往并不把低排量的微型汽车放在眼里。而事实上,多数商家包括民营企业却看好微型汽车行业。在温州,“五菱”、“长安”、“长河”等微型汽车品牌的销路就不错。

  “尽管代理微型汽车不是一件容易的事情,但我还是要继续做下去。”在汽车行业打拼了10来年的汇通汽车贸易有限公司总经理黄周易说。

  走品牌经营之路

  “其实做一个好的微型汽车代理商,主要还是要走‘品牌效益’之路。”黄周易说。所谓的“品牌效益”,是指代理的汽车品牌效益不可忽视,一个好的汽车品牌比较适合推销,消费者认可度高,自然销路就宽了。

  他介绍了自己代理的五菱品牌,因为本身有一定的市场基础,顾客可信度高,并且售后服务做得到位,因此代理起来自然比较顺利。

  但不一定好的品牌就能有好的市场,或者就能代理好。黄周易说,做汽车代理归纳起来就是八个字,“产品”、“价格”、“销售”、“服务”,好的产品,好的性价比,好的销售对象,好的售后服务。

  靠服务去竞争

  目前,温州做微型汽车代理的很多,但总体上是五菱、长城、黄河、长河、长安五个大品牌之间的竞争。如何应对激烈的市场竞争,知己知彼是关键。每个人有各自的想法,每个人也有各自的爱好,生意场上,竞争对手亦是朋友,懂得去接触对方、了解对手,提倡正当竞争,也是自身能力的提高。

  “但是,在对方也有和你同样的产品或者有比你更好的产品时,服务质量就显得至关重要了。”黄周易说,现在温州汽车代理行业普遍现象是相关专业人才紧缺,若想服务质量上去,跟人才必不可分,舍得在人才上面投资是竞争关键。

  做汽车代理,有钱赚,当然也有困难的时候,黄周易说,想退出或者维持,只在一念之间,面对压力,要咬牙坚持,拿出勇者之气。

  要懂得合理投资

  代理汽车的回报率是没有上限也没有下限的,反之投入也一样,你可以投入几百万元,当然,你也可以投入几千万元。一个好的代理商会懂得合理利用资金去投资。

  在资金投入方面,自由资金与银行融资都是要的,合理负债,使资金良性循环。具体投入多少很难预测,几百万元或者几千万元都是有必要的,要看市场如何变化。另一方面就是人才投资,建一个好的团队。人才投资是无形的,很容易被忽视,从人才引进到培训都得舍得花钱,还得承受意外付出。黄周易说,如果花大量精力培养出的人才在一次市场交易中发生错误,导致公司损失,那么,你就得承受这笔损失。

  不管资金投入还是人才投入,都需一个良好的计划,要有预见性。

  挖掘市场困难重重

  温州汽车代理商市场前景还是看好的。黄周易说,但汽车行业同时也面临相应的困难,首先是相关汽车行业专业人才短缺,其次是,汽车暴利时期已经过去,现在已经进入活力脱销时期,回报率已经很低,但成本却在增加,最后导致利润空间在减少。简单点说,就是钱赚得少了,可投入仍在增加。

  代理微型汽车这条路要想走得更远,还是半是欢喜半是忧。商报记者数德

 
稿源: 温州网-温州商报   编辑: 金道汉
 
 >>相关新闻  ·车辆违章查询 ·教育 ·健康  ·房产 ·车网
中纪委通报违反人事纪律案 买官卖官现新动向
哈里王子飙车惹众怒 英交警下注赌其被抓现行
终战日不在日本可不行 小泉或以8.15参拜收官
深圳企业工资退至全国第三 低于广州和北京
商务部预计:2006年中国人吃住花销将过万亿
劳动纠纷曝光行业工资表 杭州烟草中层年薪30万
 
 温州网版权与免责声明:
① 本网(温州网)稿件中“稿件来源”一项一律标注“温州网”,本网以及温州日报、温州晚报、温州都市报、温州商报的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属温州网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时须注明“稿件来源:温州网”,违者本网将依法追究责任。

② 本网未注明“稿件来源:温州网(包括温州日报、温州晚报、温州都市报、温州商报)”的文/图等稿件均为转载稿件,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改稿件来源,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。

③ 如转载稿件涉及版权等问题,请作者在两周内来电或来函。联系电话:0577-88857266。

新 闻 检 索
意外地发现郑九万的名字已被他人抢注……>>详情
·一级建造师资格考试成绩揭晓
·乐清师范类毕业生今起报到
·市图今天有军人免费活动
·居民户能否继续使用农村房子
·瓯江三桥能否购买月票?
·附二医就诊停车按时段收费
·8月9日有妇女维权咨询
·今天起市民可看天津卫视
·卖微型汽车有讲究 做好不容易
·竹桶快餐,会受欢迎吗?
·儿童玩吧,玩乐中赚孩子的钱
·经营民航售票点不需亲力亲为
·点土成金多样化经营软陶店
·银行“打新股”理财产品热销
·西藏之行启发 旅游书店有赚头
·创业锦囊:玩具维修有“钱”景

市长专线电话:12345
消费投诉电话:96315、12315
自来水:88373456、88550225
电(抢修):88200410、88200510
有线电视:88819999、28812345
医疗卫生投诉:88182414、96301
物价投诉电话:88228840、12358
温州出租车举报电话: 88600079
火车订送票:1608608、88389999
机场订送票:88324312、88366666
客运中心:1606605、88622622
汽车西站:88225822、1608601
新城客运站:1606602、88911927
汽车新南站:86760367 1608603