温州网讯 白手起家的故事在影视剧里已经见怪不怪了，在温州民营企业家中也屡见不鲜。而在2004年，四个二十来岁的小伙子，捧着一本借来的旧版电话黄页（没钱买2004版的）去开拓市场，他们的创业故事确实又道出了白手起家的艰辛。
如今，他们创立的温州超维软件营销服务中心尽管还不是行业的领头羊，但是在ERP（企业资源规划）领域还是有很高的知名度、美誉度的。
做“无本生意”开始
2004年，许多人都会感觉那是“大公司时代”，创业机会已经很少，白手起家的机会更是少之又少，哪怕在信息、网络等新兴行业里面。可刘龙忠却闻到创业的“气息”，并付之行动。2004年初，他在无意中见到用友软件诚招代理商的广告信息，并发现可以白手起家的商机。
“当时，用友软件代理商门槛很低，条件就是年销售额达到10万元。要不是这样的机会，像我们这样身无分文的年轻人想都别想自己创业。”刘龙忠现在回忆此事似乎都要屏住呼吸。因为当时稍有闪失，这样的无本生意也许就再也不会有了。
他招不起销售人员，就找合作伙伴，他们自己做销售。据了解，2004年，刘龙忠花了近一个月时间，找到了陈平、巨洪献等3位志同道合的合作伙伴。
他们租不起办公室，就“寄居”在合作伙伴的商铺内。“其实当时，我们整天都是出去跑业务，大家就是借他的商铺商量一下事情，根本没有呆在办公室。”他们租不起仓库，就借亲戚的仓库一隅……
当然今非昔比，现在他们的公司已经有近20位工作人员，客户达五六百位。
用嘴“跑”出市场
“我们现在拥有的一切真的是用我们的嘴跑出来的。”巨洪献这样戏言。也许很难现象“用嘴跑”的概念，可是他们的实际情况就是这样的。
创业初期，他们的客户渠道就是两大类，一是朋友信息，二是电话黄页。刚开始没有客户，他们四个人每天就是找朋友和打电话。
“不停地跟人家磨嘴皮子，一听到客户有ERP需要，马上找过去。我们第一单生意就是这样来的。”刘龙忠说起第一单生意还是兴奋不已。他说，当时很紧张，软件安装三次才成功。既要把ERP概念传输给客户，更重要的是让客户接受，真的是嘴皮子都磨破了。电话打了N个，几乎每天一个，二十来天后终于成功了。
虽然通过朋友也能获得一点信息，但是是微小的。“电话黄页成了我们的救星，可我们买一本电话黄页也没钱，只是弄到了2002版、2003版的电话黄页。捧着过时的电话黄页，每天不停地打电话，一天的电话量少则上百个。”
当时的情景，他们几个人都难以忘怀。每天捧着电话，发现有一丝机会，就过去面谈，一次次谈、一次次讲解……一直到客户最终下单，他们的嘴巴一刻也没闲过。
也许这就是他们用嘴跑出市场的最好诠释。
涉足硬件求发展
他们现在已不需要自己挨家挨户寻找客户，但创业的步伐一刻也没有停下。最近，他们又邀请了一位志同道合者赵曦加入，成立硬件部。不仅做软件，他们还打算涉足硬件领域，谋取更大的发展空间。
“我们已经有一定的客户基础，许多客户都希望我们提供一条龙服务，软件与硬件一起做，实现更大合作。对于公司来说，业务更加完整，发展空间也应该更加广阔。”刘龙忠这样规划未来。他说，与用友软件的合作给了他们一个“生命”，也许硬件的加入，他们又会获得一次新生。商报记者 云方
