温州网讯 白手起家的故事在影视剧里已经见怪不怪了,在温州民营企业家中也屡见不鲜。而在2004年,四个二十来岁的小伙子,捧着一本借来的旧版电话黄页(没钱买2004版的)去开拓市场,他们的创业故事确实又道出了白手起家的艰辛。
如今,他们创立的温州超维软件营销服务中心尽管还不是行业的领头羊,但是在ERP(企业资源规划)领域还是有很高的知名度、美誉度的。
做“无本生意”开始
2004年,许多人都会感觉那是“大公司时代”,创业机会已经很少,白手起家的机会更是少之又少,哪怕在信息、网络等新兴行业里面。可刘龙忠却闻到创业的“气息”,并付之行动。2004年初,他在无意中见到用友软件诚招代理商的广告信息,并发现可以白手起家的商机。
“当时,用友软件代理商门槛很低,条件就是年销售额达到10万元。要不是这样的机会,像我们这样身无分文的年轻人想都别想自己创业。”刘龙忠现在回忆此事似乎都要屏住呼吸。因为当时稍有闪失,这样的无本生意也许就再也不会有了。
他招不起销售人员,就找合作伙伴,他们自己做销售。据了解,2004年,刘龙忠花了近一个月时间,找到了陈平、巨洪献等3位志同道合的合作伙伴。
他们租不起办公室,就“寄居”在合作伙伴的商铺内。“其实当时,我们整天都是出去跑业务,大家就是借他的商铺商量一下事情,根本没有呆在办公室。”他们租不起仓库,就借亲戚的仓库一隅……
当然今非昔比,现在他们的公司已经有近20位工作人员,客户达五六百位。
用嘴“跑”出市场
“我们现在拥有的一切真的是用我们的嘴跑出来的。”巨洪献这样戏言。也许很难现象“用嘴跑”的概念,可是他们的实际情况就是这样的。
创业初期,他们的客户渠道就是两大类,一是朋友信息,二是电话黄页。刚开始没有客户,他们四个人每天就是找朋友和打电话。
“不停地跟人家磨嘴皮子,一听到客户有ERP需要,马上找过去。我们第一单生意就是这样来的。”刘龙忠说起第一单生意还是兴奋不已。他说,当时很紧张,软件安装三次才成功。既要把ERP概念传输给客户,更重要的是让客户接受,真的是嘴皮子都磨破了。电话打了N个,几乎每天一个,二十来天后终于成功了。
虽然通过朋友也能获得一点信息,但是是微小的。“电话黄页成了我们的救星,可我们买一本电话黄页也没钱,只是弄到了2002版、2003版的电话黄页。捧着过时的电话黄页,每天不停地打电话,一天的电话量少则上百个。”
当时的情景,他们几个人都难以忘怀。每天捧着电话,发现有一丝机会,就过去面谈,一次次谈、一次次讲解……一直到客户最终下单,他们的嘴巴一刻也没闲过。
也许这就是他们用嘴跑出市场的最好诠释。
涉足硬件求发展
他们现在已不需要自己挨家挨户寻找客户,但创业的步伐一刻也没有停下。最近,他们又邀请了一位志同道合者赵曦加入,成立硬件部。不仅做软件,他们还打算涉足硬件领域,谋取更大的发展空间。
“我们已经有一定的客户基础,许多客户都希望我们提供一条龙服务,软件与硬件一起做,实现更大合作。对于公司来说,业务更加完整,发展空间也应该更加广阔。”刘龙忠这样规划未来。他说,与用友软件的合作给了他们一个“生命”,也许硬件的加入,他们又会获得一次新生。商报记者 云方