“品牌”响才能跑得远
其实，原本游刃有余做着皮鞋推销员的王振滔走上自己办厂的道路其实是“迫不得以”的。
时光倒推到1986年1月。当时，专门为温州皮鞋做推销的王振滔带着温州5家皮鞋厂的产品，兴冲冲地到武汉推销，用“提前交纳租金”的办法觅得一节半柜台做试验。结果仅一个月，他的半个柜台的销售额，居然比商场10个柜台还高。
然而，这样的好日子并不长，1987年，继杭州火烧假冒伪劣温州鞋之后，时为小小推销员的王振滔也受到了冲击。
“温州人如果连鞋子都做不好，还能干什么？”他决定自己做鞋。1988年3月，王振滔筹集了3万元资金，办起了“永嘉奥林鞋厂”。他还为自己的产品定下了商标———“奥康”，取“发扬奥林匹克精神，推进企业健康发展”之意。
12年后的1999年12月，奥康评上了“中国十大真皮鞋王”。此时，市场上出现了一些假冒奥康品牌的皮鞋，王振滔就把收集到的“假奥康”拉到杭州武林门，点燃了打假的又一把大火。这把火一下子打出了“奥康”的品牌。
在王振滔点燃的第二把火光中，温州鞋业重生了。推销员出身的王振滔乘着奥康的品牌影响力，从二三级城市开始大举圈地，终于构建起包括2000多家连锁专卖店、800多处店中店的市场网络。高覆盖的市场网络在为奥康带来每年超过60%的增长率的同时，也博得了意大利最大制鞋企业GEOX的青睐。
2003年2月14日，奥康与GEOX签署了合作协议：奥康为GEOX代工并提供销售网络，GEOX则为奥康提供技术和国外的销售渠道。在王振滔看来，这种双向借道是中国鞋业跨越产品输出的初级阶段、真正走向品牌国际化的捷径。
