“通路”好才能跑得快
王振滔的许多经历今天已经广为人知———年少时家境贫寒，高一即辍学，学过木匠、干过推销员，3万元资金起家……但也许很少有人知道：王振滔到底凭什么“一剑封喉”、万贯家财平地起？
3年前，世界营销大师米尔顿·科特勒先生做客温州，不但亲临奥康集团总部，还与王振滔进行了一次促膝长谈。这样一场对话，让人领略了一个“草根”企业家的营销智谋。
不错，王振滔正是从当年的“走街串户”中感悟到营销的力量，才走上创业之路———3万元的资金加上人脉和推销的网络，是一个温州企业不薄的创业资本！
无独有偶，记者也曾采访过与王振滔齐名的其他“鞋王”，所不同的是：王振滔剑走“渠道为王”。
“外界有一种说法，奥康的核心竞争力是您的营销天才。的确，您的许多营销战术打得很漂亮———比如1999年，您在杭州武林门火烧假奥康皮鞋，既为温州皮鞋正了名，也风风光光打出了奥康的品牌。再比如，您在2001年3月15日，这个消费者的日子，将奥康专卖店开进了上海南京路；2003年，在重庆打造中国西部鞋都，并意图借意大利GEOX的营销网络，使奥康鞋走向国际市场。能说说这些战略的取胜来源于怎样的感悟吗？”
面对记者的提问，王振滔“王顾左右而言他”地说：“我的业余爱好是开车和游泳。开车要开得快才够刺激。那么，怎样才能开快车呢？我想，道路的通畅是首要的。”
寥寥数语，透露了王振滔个人兴趣和营销战略。
事实上，王振滔是国内皮革行业第一个获得营销最高奖的人。从1988年在永嘉上塘开设第一家专卖连锁店，到2001年以年租金百万元进军上海南京路，“奥康”借鉴“麦当劳”的经营模式，结合实践，频出新招。至今，奥康已在全国开设了30多个省级公司、3000多家专卖店、以及5个国外分公司，建设了一条广阔的市场通道。
“后劲”足才能跑得猛
“一般来讲，企业的发展都有快速发展和适当调整的时期，而您的企业听说每年都保持了66.7%的增长速度，这是否违背了某种经济规律？”面对王振滔，记者不禁对他的快速发展论提出疑问。
王振滔有一句名言，叫做“不让企业成熟”。与之相对的是始终保持企业快速发展的势头。他说：“速度一旦放慢，人们的激情就会消失，活力就会减退。所以，企业要永远保持年轻的活力。”
为了保持这种活力，为了获得企业发展的后劲，王振滔在专业化与多元化经营两条道上同时发力。
先看他的专业化战略。当奥康皮鞋摘下“中国鞋王”桂冠的时候，王振滔未雨绸缪，前瞻性地考虑到了产业转移的问题。于2003年5月，西进重庆璧山，建设“中国西部鞋都工业园”。3年之后的今天，这个总占地2600亩的西部鞋都，不但一期工程顺利竣工，还带动了30多家制鞋和鞋业配套企业入驻，在工业园内，建起了目前中国西部最大的鞋材交易市场，年交易额近20亿元。而温州瓯北奥康GEOX生产基地，仅为GEOX定单生产的产量就达100多万双。
西部鞋都的扩展，使奥康再次占据了成本优势；为GEOX做OEM，则提升了奥康鞋业整体的品质优势。
提起多元化，人们自然会联想起中瑞财团的种种传说。2004年5月19日，奥康与温州神力集团等9家温州大型民营企业组成中国第一家民营财团———中瑞财团，试图将产业资本和金融资本结合。然而财团筹建银行的设想很快被监管部门否决，接下来，房地产信托融资受阻，数个投资项目不了了之，中瑞财团似乎陷入风雨飘摇的境地。对此，身为中瑞财团副董事长和新闻发言人的王振滔虽感慨良多但仍信心十足。
“如果民营企业不成立一个财团的话，有些大的项目就没法去做，我们还要真正地把民营企业下一步延伸的方向走出来；第二，我们合作的目的就是通过这样的合作，相互学习。”在王振滔看来，现在说中瑞财团是民营财团失败的案例为时过早。无论如何，从单打独斗走向联盟、联合是中国民营企业的必然之路。
“有没有考虑过在中瑞财团的基础上建立中国鞋业发展基金，以助推中国鞋走向世界？”记者问。
“这是个很好的建议。”王振滔爽朗地笑了。
虽然中瑞财团出师不利，但奥康在商业地产和生物制药等方面还是建树颇丰。今年新年的第一天，奥康商业步行街在湖北中部重镇黄冈市正式开街。这条步行街被誉为“湖北第一街”，汇集了100个世界及国内名牌，集购物、休闲、娱乐、美食、观光、旅游于一体。开街之时，奥康2亿元的投资已经基本收回。
在王振滔对奥康的规划中，五到十年后，制鞋占集团收入的比例就会降到30%到40%，其它的部分则由商业地产和生物制药来贡献。
“但不管集团未来的规模做到多大，奥康对自己的制鞋业是不动摇的。因为制鞋本来是一个朝阳企业，而不是夕阳的。我的目标是要做世界鞋王，而不仅仅是中国鞋王。”王振滔的话语多少有些“狂”。
