▲张玉明(右)和合作伙伴黄克宁在研究采集的新样品，商量着将订单送回老家分配生产。吴琦 缪小霞 摄
西安专电 前些天刚从老家平阳回到陕西省西安市的黄克宁，这次又给老家企业带回一笔十几万元的旅游工艺品生产订单。来到西安快20年了，前年底开始，他放掉这里企业的大规模生产，开发了南方印刷标牌礼品城，四处联系客商将大量订单送回老家生产。用他的话说，在西安开了这个大“店铺”，大“厂房”却设在温州。
位于西安莲湖区西大街的南方印刷标牌礼品城，60多家店面中有近三分之一的经营者来自温州，销售铜牌、徽章、标牌等及苍南、平阳等地生产的礼品。与黄克宁一起开发该礼品城的还有两位老乡，一位是与他一起来自平阳昆阳的张玉明，另一位伙伴侯传进则是苍南金乡人。“为家乡礼品行业发展多出一分力”的共同想法，将这三位本不相识的在外温州人相聚在一起。
张玉明可谓出自“礼品世家”，兄弟姐妹七人全都做礼品生意。1992年3月，在亲戚的帮助下，他带了几位老乡将老家的生产设备拉到大西北，成立了张玉明标牌厂。经过10来年的发展，原本只有十几位员工的标牌厂很快上了规模，成为当地小有名气的礼品生产企业，同时也形成一个庞大且固定的销售网。
“在西安，礼品生产的有关配套条件不够齐全，一笔10万枚的徽章订单，仅凭一条流水线根本无法在规定的一星期内完成生产，数量再大些的订单当然更不敢接了。”他觉得平阳老家的“中国商务礼品生产基地”更能“消化”这些市场需求。他说，单单一个徽章生产就有腐蚀、焊别针等十几道工序，如果将各条生产线分配到老家各企业生产，不仅提高生产效率，还能帮平阳的礼品生产拓宽销售市场。2004年，这一想法让张玉明毫不犹豫地放掉了自己在西安的生产企业，转手开发起销售市场。
“苍南是‘中国印刷城’，也可以作为西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’，拓宽市场的同时也增加老家企业的产量、产值。”有着同样想法的侯传进，也加入市场开发的队伍，在西安帮苍南的生产商寻找订单。
“我们除了管理市场外，每天的任务就是采集样品、联系客商，遇到难度较大的订单还要跑回老家指导、帮忙。”放弃苦心经营十几年的礼品生产企业，黄克宁并不觉得可惜，“以前，由我们各自企业单独来满足西安的礼品生产需求，实在有些吃力。这个投资100多万元的礼品城，其实是对这里礼品市场资源的整合，‘生产车间’被‘搬’回老家后也使生产能力得以整合。”（记者 缪小霞 梁建国）
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