温州网讯 “这两年美国服装企业已经逐步把产品研发转移给服装供应商。这种转移不只是简单的降低成本，更重要的是如果不这么做，企业将可能面临死亡。”美中时装协会会长许权荣日前来到温州，表示以侨贸起家的温州外贸服装也许将迎来新的商机，可以直接跳过OEM，转型做ODM，从制造型企业向创新型企业转变。
美国企业转移产品研发6月15日，许权荣在接受本报记者采访时表示，目前美国已经形成了大面积的从OEM向ODM转移的趋势，这两年美国的服装企业都在寻找有开发能力的供应商合作。对于美国的销售商而言，如果不转变，就将逐渐失去竞争力；对于国内的服装生产商而言，这个机遇蕴含着巨大的商机。
许介绍，服装的成本主要由生产成本、开发成本、销售成本组成，现在美国的生产成本、销售成本已无法缩减，所以只能节约开发成本。目前美国一年要在外采购1200亿美元的纺织品服装，产品的开发成本至少要占20%（批发价的20%），若能将产品开发成本转移，每年至少可节约150亿美元。
虽然，ODM对于采购商来说有个明显的缺陷，一旦面辅料、款式、甚至质量都掌握在供应商手中，采购商就很难把订单转移。但许多美国企业还是愿意选择ODM的方式与供应商合作，哪怕是增加产品的采购价格（出厂价的20%，甚至30%）。
读懂国际语言很重要据悉，采用ODM方式后，采购商下单时将使用国际化技术语言，订单全部用英文和图纸化的方式表达。生产商必须要100%理解这种语言，90%以上达到他们的特别技术指导要求。到时如遇技术问题，采购商将不会像过去那样提供咨询服务（这种服务要提高他们的成本），亦不会派人监管产品质量。产品出货后如不符合图纸要求，供应商就要承担赔偿责任。所以说，拥有主动权的ODM企业，风险也提高了。积极融入国际标准，读懂国际语言这时就显得至关重要。
温州外贸服装在转型近年，温州已经有许多企业开始选择ODM加工方式，如夏梦意杰、庄吉、乔顿等男装企业的外贸服装基本上都是采取这种方式，出口西服的价格有的甚至达到每套八九十欧元。而如菲斯特服饰、腾旭服饰、红黄蓝服饰等外贸服装企业也都拥有一定的设计研发能力，并经常到国外参展，寻找国际买家，逐渐学着融入国际贸易的游戏规则。但一些外贸服装企业老总也坦言，目前企业对这些国际规则还不是很懂，专业贸易人才紧缺，做ODM还有相当大的难度。（记者 朱庆荣）
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OEM：（Originalequip鄄mentmanufacturer，原始设备商的英文缩写），出于制造成本、运输方便等方面的需求，一些产品制造商，为品牌商代为加工产品。
ODM：（Originaldesign manufacturer，原始设计制造商的英文缩写），是按照委托企业要求，由公司设计并生产，但是不使用本公司的品牌，也不负责产品销售。
