音乐搭起经营者和购买者的桥梁
“你问我爱你有多深，我爱你有几分？我的情也真，我的爱也深，月亮代表我的心……”听到这首歌，不要以为是谁在表演节目。这是琴行经营者在给顾客试琴时弹奏的音乐。
随着暑期的到来，也迎来了琴行的旺季。开一家琴行，其实是选择了一种有艺术氛围的创业形式。铿锵的钢琴声，委婉悠长的大提琴声，整个空间成为琴声悠扬的音乐世界。琴行的经销商们每天都是被这美妙的音符包围着，在享受音乐中赚钱。但是，只有整合经营，做得够专业才能占有一席之地。
琴行配培训班“下饭”
温州的琴行有很多家，有已经经营20年的，也有像风一样吹过，没多少时间就不见了踪影的。
一般投资一家琴行需要80万元。艺家琴行的经理陈辛革说，虽然店铺的地理位置可以不用在繁华的地段，但需要大面积的店铺来摆放钢琴、吉他等乐器，还要有学生培训的场地。店铺的租金还是琴行总投资的小部分，主要的资金投入是在乐器上。艺家琴行的乐器以及相关的配件一共有400个品种，如果要经营大型的琴行，需要品种更多、品牌更好的乐器，那投入也就更大。
“近百万元的投入，靠单一的销售乐器是很难维持的。”陈辛革说，如果是不懂得乐器的人和乐器高手，他们不是不需要乐器，就是已经拥有乐器了，一般也就成不了顾客。通常来光顾的客人都是对琴感兴趣，并且想学琴的人。要想拥有更多的顾客，那也就需要开乐器培训班进行搭配销售。而相对于几百元至上万元的乐器，几元、几十元的培训费就成了辅助的收入。
学生是主要客源
家长对孩子的素质修养十分重视，爱好音乐的人和想学会简单弹唱的年轻人越来越多。于是，吉他、钢琴等时尚流行的乐器也越来越受到青睐。已经经营了20年的文海琴行经理庄小芝说，艺术在温州已经得到很多学校、家长的重视，很多家长都希望能培养孩子们的艺术修养。还有很多的老年人也对乐器感兴趣。
因此，学生也就直接影响着乐器的销售量，一年的经营中，很多时间属于销售淡季。因为学生平时要在学校学习、年轻人工作占了大部分时间，剩下来参加乐器培训的时间就很少了。再加上，乐器是可有可无的东西，一般的乐器寿命可达六七十年，有些品质好的，还可以传几代人。
专业者才能占有一席
做乐器生意，经营者应该不仅要了解乐器，还要懂得音乐。文海琴行经理庄小芝说，琴行的经营乐器品质好很重要。如果能得到好品牌乐器的经营权，经营起来会容易一些。好的售后服务，也是乐器经营权的关键之一。乐器经营者一般对售后十分注意，会请好的调声师来调配乐器。琴行还对销售员也有一定的要求，一般琴行的销售员都要精通一到两门的乐器，来方便为顾客试音。
同时，琴行并不是一个充满买卖味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要。要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。除此之外，琴行还需要多增加一些服务项目，提供乐器考级报名，多开展音乐交流会、音乐比赛等。（记者 刘约）
