或许，一些业内人士对去年“卡慕”健身的几易其主还记忆犹新，而近日，一家被兼并的瑜珈馆，因为没有做好会员衔接工作而遭投诉的事件，折射出了看似日益红火的温州健身市场，却面临重重竞争压力。
从2000年健身热潮的掀起开始，温州市区关张的健身场所不下七八家，这还不包括被其他健身场所并购的三四家。那么，温州的健身行业是否处境艰难？什么才是生存的准则呢？
健身场馆越来越注重对设备的投入。灵芝/摄
健身场馆优胜劣汰
“可能是我们经营不善吧。”江滨路某瑜伽馆的股东，对于场馆的歇业无奈地说，不愿意再提此次投资的失败。
“去年，卡慕有意向叫我们去运作，但是我们并没有接手。”温州市文教体育用品商会会长朱小顺说。当初，卡慕从80万元的收购价降到50万元、25万元，到最后经营者表态“只要帮忙去运作起来就可以，费用再谈”，他还是没有考虑接手。他认为，目前，温州的健身市场还处于无序状态。
记者了解到，“卡慕”经过三四次的转手之后，最后被“瑜汇伽园”并购，价格仅为3万多元。
从2000年开始，健身从高端领域走向大众，如今我们不经意间都可以看到人们在健身场馆锻炼的身影。据了解，目前市区主要有东方、百盛、飞速、太空、健之美、威龙、行动、圣玛瑜伽、瑜汇伽园等较成规模的健身场馆。但是，从2000年到2006年这六年时间里，相继有百事得、伊莲、菩娜拉、迪迪等健身场馆关闭，壹周、卡慕、真生活瑜伽等场馆被并购。
投入大产出小
十几年前，一家健身中心的全部家当就是一名跳操教练外加一台录音机，可谓低成本，高产出。但是，现在健身场馆之间比拼的是谁家的器材先进，谁家的教练“牛”，谁家的环境高档。朱小顺说，现在，消费者对健身场馆的器械等硬件设施以及环境、教练水平等越来越注重，温州的健身行业趋向高投入、低产出。
目前，一家上规模的健身场馆，投资基本上在百万元以上，而每年对于器械设施还要再投入。“我们的会所总共投入了1280万元，而且每月的运营费用就需要四五十万元。”目前有三家分店的百盛健身董事长兼总教练张华政说。于今年1月份开业的行动健身，2000平方米的场馆，则投入了五六百万元。
但是，在温州健身行业，不论规模大小、档次高低，各家场馆的收费却相差不大。正如业内人士描述的那样：在餐饮行业，酒店会按星级实行不同的收费制度，但是，健身行业的价格则是“一刀切”。
水、电、油等运营成本的上涨，更是给健身场馆的运营增加了压力。适者生存，适应不了市场环境的场馆自然就退出了。
取胜关键靠定位
对于价格相当的健身场馆，消费者会选择哪一家呢？器材先进的？教练“牛”的？环境舒适的？其实，更重要的是看谁家的定位准确。
“技术、设施、管理和服务是我们一直在努力提升的，但是几年下来，我们发现了更为重要的东西。”张华政说。现在的消费者，选择健身会所的标准已经变为：哪里能让他们有好的体验、哪里能带给他们新的生活方式，就选择哪里。所以，现在他们把口号定为要把快乐带给温州市民，开始走做品牌、做事业的道路。而规模相对较小的威龙健身也给自己做了定位，他们把工夫下在了专业技术上。
但是，据业内人士分析，温州总体的健身市场，各家的特色并不突出，定位重叠。还有一些非专业人士，凭着对市场的表面认识把健身当作一个快速获利的生意去做。很快出现，也就很快消失了。
“曙光就在前面，但是道路是曲折的。”朱小顺说。不管多高档的设备大家都可以买到，不管多出色的教练各家场馆也能聘到，只有独特的经营理念和准确的定位是难以复制的。（记者 厉灵芝）
