收购外资企业、直接到国外设厂、日渐浮出水面的芬兰中国鞋城……在纷至沓来的国外各种贸易壁垒面前，温州的制鞋企业开始了新的自救战斗。
有人说，1987年8月8日数千双劣质温州鞋在杭州市武林广场被付之一炬，温州鞋被各地商场拒之门外，翻开了温州制鞋业规范发展、质量取胜的关键一页。那么，这次温州鞋商翻开的是怎样关乎命运的一页呢？一连串的现象会是偶然吗？自从去年以来，温州鞋噩梦不断：先是在西班牙发生火烧温州鞋事件，后来又在俄罗斯爆发温州人鞋子被俄罗斯警察强行拉走事件。两个伤疤还未愈合，近期又一个打击接踵而来——从上个月7日起，凡从中国和越南进口的鞋类产品欧盟加收近20％的反倾销税，而且分阶段执行，从4％开始征起。
障碍像一盆盆冷水接二连三地浇在温州一大经济支柱——鞋革业上。
最近一段时间，奥康集团的连全文每天不知道要接多少个欧洲客户的电话，几乎每位客人都是要和他讨论如何提高皮鞋价格以及入关事宜。作为集团进出口公司欧洲事业部经理，他说，最近一段时间，每天最多的工作内容就是与客户沟通交流“关税”问题，高峰时一天会接到10多个电话和20多封电子邮件。
“虽然我们的订单似乎没有减少，但很多客户在给我们下单时都很谨慎！”连全文在陈述欧盟提出反倾销以来的业务现状时这样总结最新的情况。
而不久前的广交会也没能让郁闷的温州鞋商舒服地透一口气。因为以往温州鞋企在广交会上总是满载而归，拿些国外订单回来一点都不成问题，但是这次原本寄希望在广交会上从欧盟鞋革进口商手上拿些订单回来的温州鞋商却有些失落。前去观展的温州鞋企陈先生告诉记者，这一次参展的温州鞋企几乎每一家都拿出看家的本领，款式针对性强而又没有雷同，显示出了温州鞋的真正实力。可是因为欧盟方面开始对中国和越南进口的鞋征收反倾销税的原因，来自欧盟的买家少，门可罗雀，温州鞋企只能自我欣赏了。
谁也不知道，欧盟征收反倾销税的阴影还会笼罩多久，但是对于生命力顽强的温州鞋企来讲，一场自我拯救行动早就在这个是非不断、命运叵测的2006年春夏之交不可避免地拉开了序幕。
谁都在说“收购”
2004年的时候，对于温州鞋革行业来说，收购国外企业也许还是个遥远的目标。直到一直低调行事的哈杉鞋业对外宣布要全面收购意大利的著名老牌鞋企——威尔逊，一直站在远处的“收购外资企业”才突然跟温州鞋革企业有了实在的联系。
虽然在哈杉之后，温州鞋革企业界一直鲜见类似的举动，收购外资企业似乎就在哈杉这里止步，不过2006年，也许将是温州鞋革行业收购外资企业的另一个开始。
记者于近日收到消息，温州鞋业界的大腕——奥康集团正在计划收购欧洲的鞋企。消息还未确认，坊间又陆陆续续地传来类似消息：我市的红蜻蜓鞋业也在筹备收购一家欧洲著名鞋企，而还有两家实力派鞋企东艺和吉尔达也在寻求与国外同类企业合作。
种种迹象，似乎都在表明温州鞋业界一个新的动向——收购外资企业正在成为温州鞋企新的选择。为什么这么多实力鞋企都在今年不约而同地作出收购外企的举动？巧合，还是故意？收购的目的又是为了什么？
为了解开这些疑惑，同时证实消息是否可靠，记者进行了一番证实。
“我们的确正在加紧研究法国和意大利的制鞋企业，制定合适的收购方案。这件事情我们王振滔总裁亲自在抓。”奥康进出口有限公司总经理吴春悦坦言。据吴春悦透露，今年春节之后，奥康就跟欧洲的几家制鞋企业进行了秘密的收购洽谈，经过一番比价和谈判，目前进入奥康收购名单的一共有三家企业，分别来自法国和意大利。虽然吴不肯透露更多的外资企业的信息，但是他肯定地表示：“这些企业都是欧洲的老品牌企业，不管是市场资源还是技术开发资源都非常好。如果一切顺利，今年可能就会有眉目。”就在奥康的收购计划按部就班地进行时，红蜻蜓方面也证实，红蜻蜓的确在一年前就跟欧洲一百年品牌鞋企在进行谈判。而东艺和吉尔达两家企业有关人士则表示，目前还未有具体行动。
至于收购的目的，吴春悦表示，奥康早在两年前就有收购外资企业的想法，现在才行动是因为前期考察已经比较充分了，才使得收购计划迈出了更远的一步，虽然吴称跟反倾销并没直接的联系，但是从他的话里也不难听出，奥康希望借此顺便解决反倾销麻烦的想法。
先行者的困惑
几家温州鞋企都对收购外资企业表露出了极大的兴趣和信心，并进入具体的操作程序，即使几家制鞋企业并没直接道破此举与温州鞋最近几年在国外接二连三地碰到各种各样的障碍有关，但是这还是很容易让人联想到，收购国外鞋企是否成了温州鞋突围重重障碍的新举措。
收购外企真的能让温州的鞋业顺利进入国际市场吗？已经成功收购意大利老牌鞋企威尔逊的哈杉现在境况如何呢？
记者与哈杉的董事长王建平联系上时，他正在国外出差。
“威尔逊的生产正在按我们的计划进行，但是这一切比我想象当中要难得多，虽然收购威尔逊已经快两年了，这两年里我们一直在努力使威尔逊能适应温州鞋企的管理模式和习惯，我不否认，这个过程让我觉得很痛苦。可以说，我们还处在初期的探索期。”远在美国的王建平说得很坦白：“现在威尔逊大部分员工还是原来的工人，现在对我来讲，最大的烦恼就是中西两种截然不同的文化的融合。意大利的员工的思维方式、工作习惯，以及那里的人情风俗都跟国内的大不一样，这给我们的管理自然会带来很多不便。”虽然王建平没有具体透露到底不便到什么程度，但是从他语气中可听出来，这两年的探索融合让他感到吃力。
“从短期来看，当初我决定收购威尔逊的举动不一定是对的，因为短时间里，我们做得很辛苦。但是我还是坚持我的看法，从长远角度来看，中国鞋企要走向国际，收购的确是一个途径，我觉得自己的选择应该是对的。”条条道路真的都能通罗马？
收购外资企业是实力派企业的选择，然而在这股风潮之外，还有一些企业也在暗暗地寻找属于自己的出路。
德赛帝伦鞋业总经理徐海华说，德赛帝伦现在有六条生产线针对出口，这次欧盟征收反倾销税对他们企业来讲，影响并没有想象中的大，因为德赛帝伦早就启动了一套规避风险的方案：一是和有实力的买家合作，让买家自己想办法解决通路；二是分散出口，不集中在某一地区，在季节上或提前或稍晚，这样可以做到东边不亮西边亮；三是做大家认为另类的鞋，如劳保鞋和礼宾鞋，买家会慕名而来，每双出口价可以达到200多元人民币。
而温州另一家外贸企业负责人说，在过去，遇到波折时，直线不通就来个迂回战术，也有些制鞋企业是通过第三国做转口贸易，这样就可以把中国制造给予改头换面了。但是，转口贸易的成本比直接出口的成本增加，并非长久之计。
近年来也有企业做过其他的选择，其中不乏成功规避了风险的经验。去年，记者曾跟随温州经贸考察团到俄远东，来自瑞安的鑫尔泰鞋业的董事长蔡建林早在五六年前就不动声色地在乌苏里斯克成立了新公司，租了厂房生产，现流水线达13条，有500多名工人，蔡建林把温州的半成品运到俄罗斯再加工，所以鞋子原产地就变成了俄罗斯。蔡建林说，在乌苏里斯克投产的好处是没有清关的阴影，即使莫斯科税警拉走他们的鞋子，也能凭着原产地在俄罗斯的证据安然无恙地要回来。为了解决不必要的麻烦，他的办厂经验是，把不懂的事情交给懂的人去办理就行了，在物流、法律、手续等有关方面，请专人服务。当然，俄罗斯制造的温州鞋销往世界各地可谓是一路绿灯。
跨国合作有望深入心脏地带
尽管各制鞋企业都能运用自己的智慧或多或少地解决棘手问题，但是他们的办法并非所有的制鞋企业都可借鉴。当记者遇到鹿城鞋业协会秘书长谢榕芳时，却真正感受到一种鼓舞。她带来的第一个好消息就是去年温州商人与绥芬河政府洽谈，在俄罗斯中国工业园建立温州基地的事最近有了眉目。项目落实后，在俄罗斯中国工业园投资的部分温州鞋业可以自由进入各个市场了。记者了解到，俄罗斯中国工业园目前正在分期分批进行建设，有不少的土地和闲置的厂房可供发展。
谢榕芳带来的第二个好消息就是目前有关部门正打算在芬兰建立中国鞋城，这个项目目前正在运作。谢榕芳说，这样温州鞋就可以通过芬兰的中国鞋城向欧盟扩散，作为最近的跳板把温州鞋送进被限制的市场。采访期间，谢榕芳还透露了一个最新的信息，鞋业界和德国方面正在洽谈筹建工业园事宜。这个项目是鹿城鞋业协会在政府的支持下策划的。今年4月，德国政府方面曾来温考察，双方谈得比较愉快。她打算今年六七月份由协会组团去德国进行实地考察，如果一切顺利的话可在今年9月份签约。谢认为这比到俄罗斯中国工业园的风险更小。假如在成本、工资和移民方面不成问题，投资者就更少了后顾之忧了。
塞翁失马，焉知非福？站在十字路口的温州出口鞋业很可能正面临又一个凤凰涅时刻。1987年8月8日杭州火烧温州鞋，最终烧出的是一大批的驰名商标、中国名牌、免检产品，而且鞋业还坐上了温州支柱产业的第一把交椅。有人认为现在的反倾销也会使温州鞋逼上梁山，说不定在短短的几年内出现几个世界级的品牌。
如今的东艺、吉尔达、泰马、舒美特、查理等商标已经成为区域性的名牌，相对而言价位也偏高一些。康奈鞋业以连锁的形式把温州制造的旗帜插在西方发达国家，哈杉已经成为尼日利亚消费者心目中的名牌，在当地上缴税收达300万美元。
温州鞋的近况不乐观，但绝不悲观，如果这次能顺利过渡，那么，也许就意味着温州鞋进入了另一个新的发展阶段了。
延伸阅读：温州鞋的关键时刻
●据考证，南宋期间，温州就已出现皮鞋“专业户”。
●在明朝成化年间，温州生产的靴鞋被列为朝廷贡品。
●清朝后期，温州市区府前街一带已形成皮鞋作坊集中地。
●1978年，温州鞋年产量约达350万双。
●1987年8月8日，数千双劣质温州鞋在杭州市武林广场被付之一炬，温州鞋被各地商场拒之门外。
●二十世纪80年代末，温州市提出“质量立市、名牌兴业”，制定出台鞋业质量整顿等管理条例，成立鞋革行业协会，开始进行行业大整顿。
●1998年，市领导在全国轻工业厅局长会议上首次提出创建“中国鞋都”的战略性目标。
●1999年，在曾经火烧温州鞋的杭州，举办了“中国鞋都——温州名优鞋（杭州）展览会”，以新温州鞋的形象向杭城人民展示了温州鞋的“新生”历程；在温州举办“鞋文化节”。
●2001年9月12日，温州正式被授予“中国鞋都”的称号。
●2003年9月，温州被家乐福定为其在中国唯一的鞋类生产基地。
●2003年秋天，法国巴固集团将4亿元的安全鞋订单，最终锁定统邦和荣光等温州鞋企。这是一宗中国鞋业最大的采购订单。
●2003年12月，意大利黎瓦国际鞋展和温州市鞋革行业协会达成协议，为温州鞋业品牌扩建“中国鞋都”展馆。
●2004年8月11日，哈杉鞋业一口气签下成立中意合资哈杉鞋类研发中心、收购意大利WLISON制鞋公司和立将贸易公司三个协议。同时，在尼日利亚投资的大西洋实业公司正式开工。温州鞋革行业诞生了首家本土“跨国公司”。
●2005年至2006年年初，温州鞋连续遭遇障碍，继西班牙发生火烧温州鞋、俄罗斯爆发温州人鞋子被俄罗斯警察强行拉走事件后，欧盟提出对中国和越南进口的鞋子征收反倾销税。（海鹏 剑静）
