这是一个“不是老板的老板”，做了二十来年的生意，却还是没有厂房，没有自己的品牌，只是乐此不疲地替他人做嫁衣：卖别人的产品。温州市方舟动力设备有限公司董事长杨显明打趣地对记者说：我是个中间人，在厂家和消费者之间斡旋，所以品尝到的甜蜜和苦辣比别人更真切。
戴着一副近视眼镜的杨显明显得斯斯文文，他毕业于温州冶金技校，分配到温州冶金厂工具科，可是工作不久就出来了。原因是杨显明非常有个性，在技术问题上和某领导争吵过，他认为自己是对的。这个戴眼镜的小青年，在赌气之下辞了职，从此告别了端铁饭碗过一辈子的舞台，那是1986年。奇怪的是，杨显明没有去创自己的业，始终游走在别样的生意之江湖。
承包的经营部亏空了
赤手空拳，天地虽然广阔，可身边无银空好汉。杨显明在思考了一阵子后，终于等来一个机会。当时一个校办经营部做机械工具买卖，经营业绩很一般。该经营部投入资金8万元，他以每个月上缴600元进行承包经营，借了东风开始自谋生路。生意多少还有点利润，不料到1988年时却把经营部全亏进去了。
他说那一年发生的事不少，订婚、结婚、生孩子、买房子，人生的大事在一年内浓缩。由于没有其他的来钱方式，所以所有的东西全从经营部拿，直到实在没有办法拿也没有办法经营的时候，才去借了钱把人家投资的8万元还上。
第二年为了生计他到郑州的一个鞋城当搬运工，600元一个月。初出茅庐，经历了生活的艰辛后，他认识到没有资金流是不可能把生意做久做大的，这可以说是他开始打拼得到的第一个教训。
集结温州女鞋品牌
他善于把握机会。那年岳父交给他一个鞋庄，转眼他把它变成一个一天可以生产1000多双女鞋的厂家。有了这桶金后，他将企业转手，又做起代理商。他到石家庄买了一个店面，仅仅几个月的时间，就把当时温州卖得很火的女鞋一个个拿过来，有莱利斯、三得利、舒丹妮、奇伟、奥古斯都等10来个品牌。他和别人的做法有所不同，人家一般都是租店面，他却一口气买了10来个店面，这样厂家欢喜，而自己因为有固定的位置也容易把生意做大，做出影响。
随着批发业绩的提升，他的胃口更大了，江苏知名品牌红豆的华北地区总代理也交到了杨的手中，他又迅速开辟了北京、太原、常熟等市场。最让他难忘的是，有一天晚上到了6000双女鞋，没有经过仓库就被零售商一抢而光。
从表面上看，他的经营几乎不费吹灰之力，可是他背后的辛勤和智慧很少有人知道。尤其是舒丹妮品牌从革鞋转到真皮，不仅仅是材料的转变，而是意味着企业向中高档品牌进军，营销方式以专卖为主，而不是停留在原先的批发方式。为了寻找客户，在半年多的时间里，他每天包出租车，跑遍了石家庄的每一个县城，累了在车上打个盹，饿了吃份快餐。功夫不负有心人，有80多个下家开起了舒丹妮专卖店，其中打蜡皮的女式凉鞋在20天时间卖出3万多双，轰动温州。
当然，光靠一个人的力量是不够的。业绩做大以后，杨聘请了职业经理人，他的职业经理人不出资金就拥有30%的股份，到了后期占到40%。他说钱是大家赚的，也是赚不完的，交给信得过又有能力的人，自己可以腾出手干更多想干的事。一介代理商，却不能不说有企业家的风采。
合伙买下双星使用权
当年温州商人以千万元巨资买下双星皮鞋品牌6年的使用权曾经轰动业界。
老杨就是两个合伙人之一。拿下双星品牌是想都不敢想的事情，要知道在2002年之前，品牌被评估为上百亿元的无形资产。从北京办公司回来的温州商人王金祥和杨合计时，一拍即合，王具备魄力，杨懂行。两人深入厂家，那段时日可以用雨里来风里去形容紧张忙碌的生活。
老杨忘不了2002年的那个夏天。当时刚刚与双星合作，在短短的一个月时间里准备几百个款式就去双星总部打擂台。双星有运动鞋也有皮鞋，每一次在上市前就来个内部代理商大评比。因为是第一次，老杨说自己压力特别大，如果给身价近40亿元的总裁汪海一个不好的印象那后果就不堪设想了。
到达双星总部时已经是晚上7点多了，样品鞋离展览厅有200来米的距离。听说汪海可能晚上抽空过来，他们顾不得吃饭，就将鞋一箱箱放肩上扛着搬过去，大汗淋漓。还没有搬完，汪总就来了，他非常感动地说：温州人的精神在你们身上体现了。他们像变魔术似的，很快把产品分类摆开，汪海再过来看时对大家说：他们的鞋子展示才叫漂亮。晚上11点多，老杨他们回到住处，吃方便面时没有忘记喝啤酒庆贺，因为这一关圆满过去了。
也正是凭着与众不同的产品组合的思路，在几个月后就夺得了10多个全国代理权，通过他们的成功代理，双星皮鞋继运动鞋之后也慢慢被人认可了。
把康明斯动力挂靠过来
老杨有一个习惯，每告别一段事业过程或在事业拐点时都要休整一下。可就在他退出双星时，没等他休息，80多岁的老父亲拉着他的手说：显明，你哥现在没有什么事做，你要帮助他。
他是个孝顺的儿子，就替哥哥着想。哥哥是搞机械出身的，那年是2004年，温州出现电荒，动力维修和销售动力的念头就在杨显明脑海里一闪而过。听人家说世界顶尖品牌美国康明斯动力在重庆有分公司，等他飞到重庆后才知道，拿康明斯的代理权是非常烦琐的。
不过他没有气馁，不久就成立温州市方舟动力设备有限公司，开始动力维修和销售二手发电机。他首先在鞋业的圈子里铺货，然后在媒体坚持栏目协办，很快就让人们熟悉这一家从电荒中闪出的发电机诊所。康明斯在收到他要求做代理的申请后，了解到他在当地已经做得有声有色，就把康明斯维修任务交给他，还派技术人员到温州，并让方舟动力设备有限公司的技术人员定期到重庆进行技术培训。
他说，国际的到底是国际的，拿一个代理都那么严格，仰起脖子一阵子好等。程序特别多，包括代理权申请、初步了解、派员考察，美国和中方代表认可、审批、发证，几乎每一个细节都不放过。譬如，公司的大门外本来有台阶，康明斯要求做活动台阶，理由是残疾人的轮椅要过得去。他认识到这是一次学习的机会，一一照办，终于在今年的1月拿下代理权。一年多的时间，拿的还仅仅是两个代理权，即康明斯在浙江省的服务和销售代理。
如今，温州市方舟动力设备有限公司在同行内几乎没有对手，目前已渗透到温州的轮船行业，业务逐渐忙了起来。已过不惑之年的老杨这次决定不改行了，而且要告别单一的前不着村后不着店的代理事业。他开始考虑将代理和做实业结合，正在探索自己组装和生产动力，打算征地把事业做大。最后，他悄悄地告诉记者，争取造游轮，开辟航线，将动力和旅游业结合在一起。
他的梦似乎才刚刚开始，他的故事却够耐人寻味了。
记者手记：
老杨喜钓鱼
老杨看上去像个学校的老师，在他自己的专业或事业领域他有感而发可以口若悬河，此外就是个沉默低调者。他将每一次的成功都归结为朋友和合作者的帮忙，每一次的不顺则要检讨自己的方式方法以及工作能力。这位邻家大哥说自己胸无大志，从来没有想过要做威震一方的大老板，追求的是一种自己喜欢的生活，让自己和周边的人能够开心过日子。
他的父母喜欢独立的生活，他几次邀请一起住，老人就是不同意。他于是给父母买了房子，80多岁的老人高兴极了。每次去父母家，父母看到他吃菜津津有味时，老人笑得合不拢嘴。记者采访他时，刚好老杨读中学的女儿打电话过来说在爷爷家，叫爸爸过去吃饭。他拍着后脑勺说：真对不起老人家，这一个月有点忙，都顾不得去吃饭，幸亏我女儿弥补了我的过错。听说采访可以结束时，他好像解放了一样，说马上要赶到父母家。
在老丈人的眼里，这是个非常懂事的女婿。只要老杨在温州，没有重要的事，每个周六晚上雷打不动一起吃饭。老丈人把平时一个人舍不得喝的好酒拿出来和女婿对饮。老杨说老丈人为自己付出的太多，当初没有老丈人把鞋庄交给自己经营，也许就没有他的今天。多年来，翁婿俨然一对老朋友，无话不谈。
老杨的生活方式也是非常有趣的。譬如到节假日，他带上老婆女儿叫上朋友的家小到没有人的山里搭帐篷野炊，大家关了手机和外界断绝一切联系，自由自在地过几天逍遥日子。他觉得最刺激的，最爱的是约上几位海钓同好者，租一条渔轮，深入大海，钓上一条条几十公斤的大鱼，其乐无穷。
我们可以想象，平时静若处子的老杨也会动如脱兔，静与动，事业和生活带给他的是别样的风景别样的人生。老杨身边有很多人羡慕海钓的老杨，可以放纵自我，享受生活；但最让人感动的还是老杨心里装着家人、老人，他的开心不是一个人的开心。
与其说老杨钓鱼，还不如说老杨更在乎钓一种意境：努力需要等待，无论结果如何都是美丽的收获。 （汤海鹏）
