楼中铺在展现轻松的选购姿态
温州网讯 传统观念里，本该在临街店面售卖的服饰品，如今却在写字楼和住宅区里扎根。从2003年开始，这样的店铺陆续在温州开张。上周六，市区大南门闻宅公寓又开出了一家名为“PIT”的服饰店。不到一周，店内新款服饰就卖出了三分之一。
这些离群索居的“非主流”店铺，以轻松自在的经营心态，获得了在街头巷尾难以企及的“悠然自得”。
服饰店越开越高
开在写字楼或是公寓里的服饰店，如果不是特地探访，平时真是难以寻觅。但是，自信地在高楼大厦中卖起衣服的人不在少数。除了开在住宅区1楼的，还有开在2楼、7楼，甚至21楼的。
位于市区华纳大楼2楼的“韩国档铺”是2003年开业的，属于温州最早的一批楼中铺，球山花园的IT服饰则是开在1楼的商品房里。去年底开业的“伏都服饰”把店开到了时代广场的7楼，“幕后名媛”则开到了月光大厦的21楼，绝对有将“幕后”进行到底的气势。
“既然决定把店开到写字楼里，21楼甚至是顶楼跟1楼、2楼是没有区别的。”“幕后名媛”的店主陈小姐说，专人找上门的客人，不会在乎楼层高低，或是“藏”得再怎么隐蔽。
居家感觉卖衣服
这些楼中铺给人印象最深的就是都在努力打造家的氛围。
张小姐，韩国档铺的老板娘，在鼓楼和第一桥都开过服装店。厌倦了热闹街区的直接竞争，张小姐说，楼中铺让她拥有轻松的经营状态；之前在单位上过班，做过美容行业的陈小姐也是为了找到悠然自得的感觉才开起“幕后名媛”的；做了4年品牌服装代理的曹小姐，则以“打造私家衣橱”为口号做起“PIT”服饰店。而写字楼里100多平方米的每月租金基本上只需2000来元，与临街店铺相差多倍，前期投入不可同日而语。
不过，为了营造居家的购物氛围，装修就比较费心思。比如“韩国档铺”是由张小姐做室内装潢的丈夫亲自操刀，而刚开业的“PIT”服饰店则花了12万元在装修上，“幕后名媛”的装修投入也有5万元。在格局上有温馨的色调、古朴的风格等不同特色，休闲区基本上大于选购区，淡化了商业氛围。聊天、喝茶、看杂志的感觉更浓。
品质高才能不怕巷子深
是什么使这些店主充满信心去经营呢？他们的答案是相同的——价格和款式取胜。
尽管各家店铺的定位各有不同，专营韩国服饰、欧洲服饰，或是专做个性服饰，但是各家店铺的选择性很强，消费群体是20-40多岁的女性，产品除了衣服以外，还有配套的鞋子、包和饰品。价格则从几十元到上千元不等，同样款式和质地的衣服，价格大多低于市场价。
而店主们更自信的是自己的货源。各家店铺都花了不少于10万元用于进货。货源渠道更是讲究。比如“韩国档铺”的张小姐每隔一段时间会去韩国；而香港、深圳更是店主们比较钟爱的采购地。选购时，自己还可以乘机旅游一番。
能买到价格实惠，款式又独特的衣服，自然回头客也就多了。现在经营稳定的“韩国档铺”每个月的营业额保持在10万元左右，因为房子是自己的，除去员工工资2000元、工商费1000多元、成本、水电费等，维持运营绝对是没有问题的。目前，他们还准备在乐清开分店。而刚开了半年的幕后名媛、伏都服饰都已经步入轨道。四天上万多元的销售业绩则让“PIT”服饰充满信心。
“现在只是开始，我相信，靠自己对潮流的把握和经营特色，前景应该是美好的。”跟“PIT”服饰曹小姐的想法一样，楼中铺的店主们在朝着自己喜欢的方式去发展。（记者 厉灵芝 文/摄）
