温州网讯 现在不少温州人出差、旅游时，上携程、e龙等网站预定酒店宾馆已成习惯。但外地来温的客人似乎并不很需要这种方便。温州酒店宾馆业近年一直在携程、e龙等网站上努力“卖房”，可网上销售业绩远不比宁波、绍兴、杭州等省内城市。
网上订房不到总销量一成
据同时加入携程、e龙等网站预定中心的国际、万豪、半岛公寓、锐斯特汽车旅馆等酒店销售部人士透露，虽然温州酒店宾馆三四年前就与这些网站合作了，但只到前年才开始重视网上预定。截至去年年底，温州市区30多家准三星级及三星级以上的酒店几乎全部加入了以携程、e龙为主的网站预定中心，各家在网站公布了比自己酒店网站还要详细的客房价格表。
但网上“卖房”卖得并不乐观。半岛公寓酒店网上平均一个月卖出300多间客房，不到客房销售总量的一成。万豪商务酒店情况也是如此。国际大酒店前厅部人士表示自己情况稍好一些，一年客房销售额3000万元左右，网上销售能有600万元左右，差不多达到两成。酒店行业人士表示，温州宾馆酒店入住率平均基本能达到70%左右，平均一个月客房销售总量近60000间，但网上销售只有5000间左右，不到一成，这让不少努力网上“卖房”的酒店宾馆有些不解和着急。
城市特点导致网上失利
e龙网预定中心人士说，与宁波、绍兴、杭州等省内城市相比，通过e龙网预定温州酒店宾馆客房的相对要少得多。预定中心人士说，网上“卖房”的比例在这些城市要占总销售量的三成以上，绍兴不少酒店宾馆的比例甚至达到五成。
温州酒店宾馆行业人士表示，之所以从网上“网”不到更多的订单，主要原因还是温州城市特点导致的，因为温州还不是真正意义上的旅游城市，无法和杭州、绍兴等城市一样吸引大量的散客旅游者，这些人是网上订房的主力军。而温州酒店宾馆一直以来有两个特点：一是本地人喜欢住酒店宾馆；二是外地基本是商务型客人。前者根本不需要网上预定，后者一般也由接待企业安排，无需自己上网订房。
温州酒店业仍然一“网”情深
据携程、e龙网预定中心人士和温州酒店宾馆人士透露，酒店宾馆网上“卖房”实际上还要付出不少代价，如要把房价折扣到2-7折——这种折扣多数比正常折扣要低，在房间预定成交后还要给网站支付每间30元-60元的佣金。
即使要付出这些代价，以及现在网上销售并不乐观，温州酒店宾馆不仅没有打算从这些网站撤退，反而加大了力度。国际大酒店等10来家酒店除了继续在携程、e龙网保持阵地外，还“遍地撒网”，目前已经加入了上百家网站的酒店客房预定服务。市区新城一家还没开业的汽车旅馆早早就和网站谈好了合作。
酒店宾馆人士表示，这是因为在不断有新宾馆、酒店开张的激烈竞争下，他们不可能会放弃网站这个多少还能带来客源的销售渠道。（记者 王木正）
