除了舞蹈服饰外，舞蹈道具及周边业务的市场也不能忽视。
漂亮的演出服装，款式新奇的舞蹈鞋靴，不再是专门为舞蹈演员们准备的，也不再少人问津。定期光顾健身房的女士，参加舞蹈培训的孩子，自娱自乐的老人……他们都是舞蹈休闲用品的消费者。
在市区惠民路就有一家舞蹈用品店，在经历了半年的精心经营之后，生意开始步入轨道。
投资不要超过6万元
彝族、土家族、藏族的服饰、各式唐装，体操鞋、拉丁舞鞋、爵士靴……这些和舞蹈有关的用品摆满了40平方米的店铺，整个空间里充盈着舞动的气息。
店主张女士从事服装销售已经有10来年，而最初开店的创意则是来自曾是浙江歌舞团舞蹈演员的弟弟。2004年，她的弟弟要回温州的时候，就发现温州的舞蹈用品行业是“供不应求”，市区仅有四五家传统的演出服装店，各自侧重项目都不同。在选址上考察了一年后，张女士终于在2005年9月实施了弟弟的想法，代理了北京“红舞鞋”舞蹈用品品牌，兼作各类演出服装的出租、出售和VCD刻录。
张女士说，投资一家舞蹈用品店最好不要超过6万元，店面要选择一年租金2万元以内的，剩下的费用差不多可以用于进货和周转。半年时间，张女士已经在筹备鳌江分店了。
选址是关键
张女士的店铺位于惠民路上。
半年下来，张女士愈加肯定了选择店铺的正确性。
“经营舞蹈用品所针对的市场口子很小，要打开市场，首先要靠近目标客户。”张女士说，在创业初期有必要依靠接近目标客户群体来打开局面，所以他们选择了旁边有歌舞团、又是教育新村、文化气息比较浓的区域。这一带是居民区，车流量和人流量都有限，但是就在“家门口”的店铺，还是有“近水楼台”的优势。歌舞团的人、学生、社区里的老人有需要都会来光顾。基本上，经过的人也会进来看看。慢慢地，影响也就做开了，许多学校表演、培训中心的活动都会来这里成批采购演出服。
不光是跳舞的才来买
今年过完春节，张女士专门请了裁缝师傅组建了八九个人的制作队伍，专攻舞蹈服饰的制作。
张女士的弟弟会帮忙收集演出服的图片提供给她，一旦看到有样式特别漂亮的服装，就忙着把样式记下来，他们再在原有的基础上改良。
目前，来他们店里买服饰的人除了舞蹈用途之外，还有很多人穿着去健身，也有一些酒店来订做唐装等礼服的。而张女士的业务也从一开始的舞蹈用品销售、出租，扩大到兼作舞蹈服饰的订做、回收，舞蹈艺术的咨询和培训，文艺活动的编排等。店里的服装价位则向高端发展，除了原先几十元到百来元的服装，根据订做服饰的不同，开始有上百元的服装。
温州的文化氛围越来越浓，参加舞蹈、健身的人渐渐增多，需求会越来越大。张女士这样分析。而她认为，市区只是一个窗口，主要还是要从“农村包围城市”，接下去发展县（市）市场是主要目标。（记者 厉灵芝 文/摄）
■相关链接：经营心得
1、关键是有兴趣，有兴趣就会用心去经营。
2、懂得有关舞蹈的知识。能根据节目选出相配的舞蹈用品和服装，给顾客合理建议。
3、随时注意收集信息。舞蹈用品是经常更新的，要了解每年流行什么样式的舞蹈用品和服装。
投资规模如果店面不是很大，前期投资只需六七万元。随着服装种类的增多，总投资逐渐增加到十几万元。
选址建议文化氛围浓的区域，学校、剧院附近，店面不用太大，控制租金很重要。
