15日上午从温州出发，雨中一路直奔，8个小时后到达福建漳州，开始了我们这次《天下温州人·走遍中国》活动的首站采访。
▲徐步朋（左）和福建员工在检查刚从老家龙湾工厂运到的电器产品。翔摄
漳州专电 凭着在漳州做了多个品牌的销售总代理之经验，徐步朋回温州投资生产了自己的品牌。但他并没有回家管理生产，而仍在漳州做着品牌销售代理；只不过，这回在销售的产品中，多了自己的品牌。“我这叫通过销售渠道掌控生产。”温州商人徐步朋在自创的这种“经营模式”中，去年把价值2000多万元的温州产品卖到了福建各地。
漳州商会会长倪日相告诉记者，在漳州的温州商人，大部分都在做着温州产品的销售代理，他自己就在做着平阳手机配件和报喜鸟的销售代理，副会长张炳松做着南洋汽摩配的销售代理，项炳妙做着天宇轻工机械的销售代理，理事叶思惠做着奥康的销售代理……徐步朋也不例外。
徐步朋是龙湾人，十年前就来漳州闯荡了。他说自己一开始是做金名电器有限公司的福建省销售总代理，后来又兼做新世纪电器有限公司的福建省销售总代理，再之后又兼做温州华东电器有限公司的福建省销售总代理。随着代理产品的增多，他的销售渠道渐渐趋于成熟，并且积累了一定数量的自有资金。这时候，他想到了自己创一个品牌。因为之前卖的都是开关插座、换气扇、浴霸、照明器材等产品，所以他的创牌目标自然锁定了这些产品。
机会出现在五年前。他在龙湾的一位亲戚办有一个电器生产企业，叫做温州奇雕有限公司，经营陷于困境，这时候正好有创牌想法的徐步朋投资控股了这家企业。但是他自己不参与企业管理，管理仍交给那位亲戚。为了控制风险，他自己是奇雕的唯一“代理商”，也就是说奇雕只通过漳州销往福建。虽然这种经营方式有点另类，但这家企业很快就“起死回生”了，徐步朋也有了自己渴望已久的自有品牌。
虽然徐步朋在漳州做着多个品牌的福建省销售总代理，但他没有一家店铺。他拥有的是两个总共1500平方米的仓库，他的生意是仓库里做出来的。他说，去年奇雕的销售产值做到了500万元左右，虽然不算大，但发展还算稳定。他现在最大的一个心愿，就是在漳州开一家形象店，然后把奇雕做大，销往全国各地。下一站：广州 （记者胡恩强）
