外表看不出功效的竹炭要想留住顾客的脚步，难 小厉/摄
温州网讯 曾经，白居易笔下的“卖炭翁”为我们展现了旧时底层劳动人民的形象，现如今，人们却从黑色的竹炭里发现了商机，卖起竹炭用品来。但是，从去年5月份开始，在温州街头接二连三出现的竹炭专卖店，并没有从中掘到多少金。有新店开张了，也有老店关门了，近日，记者就发现一家在下吕浦开了不到3个月的竹炭用品店悄然关门了。
10来个人争当“卖炭翁”
其实，温州市区最早的竹炭店，是2004年出现在小南路上的一家小店，当时曾让许多市民好奇。而在那家小店难以寻觅之后，从2005年5月份开始，温州市区相继出现了卖炭翁、炭之语、炭博士、炭元素、雅竹、炭之音等十来个竹炭品牌。店铺面积从十几平方米到40平方米不等，分布在市区主要的商业街道。各家品牌的产品定价基本上从几元到几百元的都有。这些品牌大多来自丽水遂昌，也有丽水庆元、宁波以及福州的。主要产品基本相同，包括家居环保用品、车内空气净化、除湿保健品、水质净化品、美容美肤用品等十余类上百个品种。
“我觉得竹炭用品的前景是很好的”，正如炭元素竹炭用品的店主迟红接所说的一样，卖炭翁、炭博士、雅竹、炭之音等几个竹炭品牌的经营者当初对竹炭行业都有着同样的肯定，从而都取得了温州地区总代理权。
同是“卖炭翁”境遇却不同
一个最初被看好的生意，运营结果却并不乐观。从2005年5月到2006年1月，不到1年的时间里，相继有炭之语等两三家店铺关门停业。而目前还在经营的竹炭店，能够看到效益的只有一两家，大多只能维持收支平衡。
据了解，目前运营时间最久的竹炭用品店是学院路的“卖炭翁”。老板王敢美是衢州人，从电视上了解到竹炭行业后，选择来到经济活跃的温州做竹炭生意。王敢美说，最初她投入七八万元开了这家店，作为地区代理商每年要有二十几万元的进货任务，截至今年1月份，不到10个月的时间，她已经完成了这个进货额。目前，“卖炭翁”在瑞安、文成、苍南、平阳都有加盟商。而在划龙桥路上的“炭博士”从去年7月开业以来，平均每月也有3万元左右的营业额。
然而，同在划龙桥路上的另外一家“文照”竹炭用品店却在20平方米左右的店铺里，卖起了毛线。“店不好开啊”，有了空暇和朋友搓麻将的老板娘冷冷地说，店开了七八个月，竹炭生意很一般。开在小南路的雅竹、飞霞北路的炭元素、永中的炭之音目前的运营也都处于勉强收支平衡状态。
认知度不够是主要瓶颈
西城路的炭之语关门了，洪殿的碧岩要转让，排除店铺选址、品牌选择以及经营者自身的因素，或许市场的开拓、提升认知度就成了竹炭经营的关卡。许多竹炭经营者都知道做生意存在风险，而经营竹炭店目前最大的风险在于广大消费者对竹炭还不是很了解。即使是同样的竹炭产品，不同的品牌也有不同的知名度和信誉度。
“很多人觉得炭是很便宜的东西，怎么有这么多作用？”炭博士的老板张海兰这么总结道，竹炭产品还没有深入人心，对于保健、环保等功能，一些人对它持怀疑态度。尽管“回头客”的生意做得比较多，但这对于经营者来说，似乎推广的力度太弱了。即使是目前经营得较好的卖炭翁和炭博士，他们也意识到整个市场需要大家一起来开拓。前期经营的确面临比较大的风险，但如果大家沉下心来，充分挖掘市场，还是会有前途的。
怎么去培育这个市场，或许还是这些“卖炭翁”们需要努力的。记者厉灵芝
